万方数据张军●点和难点。因此，在目前条件下对应收账款管理这个“老”而“难”的问题进行研究依然有其理论和实践意义。一、应收账款对企业的影响分析1．有利于企业促进销售，扩大市场占有率2．有利于企业减少库存，降低成本产品而言尤为明显。产品库存时间过长会造成企业资产价减少库存。降低成本。4．企业有一定的持有风险企业持有一定的应收账款．会减少企业的支出能力。增加坏账发生的可能性及增加催收欠款的费用。因此，降低坏此外，通过编制应收账款损失表．可以轻易地看出一笔坏润。增加融资管理成本即利息损失和产生坏账的可能性，甚二、目前企业应收账款管理现状及问题形成原因账款屡见不鲜。在许多成熟市场经济国家早就作为坏账损应收账款是市场经济发展的必然产物．应收账款占用规模的大小和持有时间的长短对企业持续经营和发展具有重要的意义。目前，虽然很多企业都意识到应收账款管理的重要性．但依然还有相当部分企业在应收账款管理上意识比较淡漠，管理方式比较单一．甚至许多企业因应收账款管理不善导致现金流紧张而陷入财务危机。如何对企业应收账款进行事前、事中和事后控制永远是应收账款研究的重在激烈的市场竞争条件下．赊销方式能够为客户提供资金融通的机会．在产品质量等方面相同的情况下。客户更愿意选择赊销方式。赊销方式对销售企业产品的尽快售出、增大销量、占领市场、巩固老客户、发展新客户、保证企业的可持续发展都有一定的积极作用。大量库存产品的积压至少会带来两方面的弊端：一方面。库存产品的储存成本上升所带来的存货总成本的上升；另一方面．从物品的一般性质来看，大部分商品的价值都会随着时间的流逝而逐渐降低。这种现象对于家电和电子类值的严重下降。因此，企业保持一定的应收账款有利于企业3．有利于激励企业提高产品质量生产适销对路的产品是企业的一贯指导思想。现实交易中。客户往往以尾款要挟售后服务。发现质量问题时，客户就会以应收账款为筹码讨价还价。所以，这也可以从另一方面激励企业提高产品质量。使客户满意。减少纠纷。账损失率应该是企业应收账款管理的主要目标和难点。账的损失需要更多笔的有效销售所获取的净利润来填补。5．企业有一定的逾期风险应收账款逾期．就会影响企业资金周转。侵蚀企业的利至使企业丧失再投资的机会。因此，当销售放账时，应把合理利润计入因货款拖延所造成的利润损失。(一)目酋企业应收账款的管理现状据国家统计局统计结果显示．我国企业间互相拖欠货款构成连环债链的资金总额仍较大．有些年份占到了全国流动资金的20％。另外，国内一些企业．常驻机构对应收账款的管理只限于数量方面。而对其账龄、应收账款成本、客户信用等级等资料不作分析．使得账龄超过三、四年的应收失处理的应收账款．在我国的一些企业却一直是放在“应收账款”项目中。尽管如此。我国企业坏账率仍占50／旷10％，账款拖欠期平均达到90天。而美国，平均坏账率是0．25％-一、万方数据由拖延付款或拒绝付款：更有一些企业缺乏诚信．有意赖3．企业产品竞争力不足在我国目前条件下．不论是高科技产品还是一般工业4．忽视对客户信用的调查和管理的客户制定不同的信用政策。所有的这些都使企业的应收账坏账处理。合同之所以成为控制经营风险的手段之一．就在于它中。不少企业只依靠口头协议来进行销售活动。6．会计控制不严《企业财务准则》中明确规定：各种应收账款应当及鲜；应收账款催收工作不力。使得应收账款拖欠期超长。7．考核制度不舍理，约束机制不健全升。对于这部分应收账款，企业既未要求经销人员全权负责三、加强应收账款管理的措施1．财务人员直接参与货权交割过程的监督调整会计账户处理．作当月销售收人实现．相应增加应收账0．5％，账款拖欠期平均是7天左右．二者相距甚远。与此同时，美国企业的赊销比例高达90％以上。而我国只有20％。从这些数据中可以清醒地看到。我国企业应收账款现状不容乐观。(二)目前企业应收账款管理问题形成的原因1．销售和收款的时间差商品成交的时间和收到货款的时间经常不一致．导致了应收账款的产生。就一般批发和大型生产企业来说，发货的时间和收到货款的时间往往不同，因为货款结算需要时间。一般而言。结算手段越落后，结算所需时间越长。销售企业只能承认这种现实并承担由此引起的资金垫支。2．销售商的拖欠由于市场发生变化．产品卖不出去或货物销不出去．销售商为了达到转嫁资金风险的目的．以“资金周转困难”为账，有钱不还；还有因为一些不可控因素，如天灾人祸，使销售商的经营出现问题．致使账款不能收回或只能部分收回。品都是买方市场。一些企业由于在规模、技术、成本等方面不具备优势．失去了与其他企业抗衡的能力．导致其市场占有份额很小。而其生产能力却大于其生产份额．这样就产生了供大于求的局面．造成产品积压。为了解决产品积压问题．企业在销售过程中又不得不作出相应的让步，增加了应收账款的数量和占用时间。企