终端陈列解析本文由王春风1贡献终端陈列解析及规划主讲：李金香主讲：深圳市富安娜家居用品股份有限公司课程大纲1、什么是陈列2、陈列的目的3、影响陈列的因素4、熟悉陈列的空间图纸5、如何规划店面的布局6、店面硬件设施及细节店面硬件设施及细节什么是陈列陈列的定义：陈列是一种视觉表现手法，他运用各种道具（包括产品本身、配饰品，橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划）,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来.陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化，涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识的一门综合性学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，它主要追求促进产品销售，提升品牌形象的目的。合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%陈列的目的——展示商品、营造氛围——免费广告、提升品牌形象——提高产品附加值、促进销售店面陈列设计的因素商品陈列标准店内的硬件设施陈列区域的规划人员与服务Text商圈陈列季节Text产品结构销售数据空间结构色彩店面陈列设计的因素——商圈1、店面商圈（A、B、C及社区等商圈）2、消费者的消费档次（中档、中低挡、中高挡、高档等)3、销售者的购物习惯(当地市场的喜爱、购物习惯）店面陈列设计的因素——季节店面陈列空间图纸解析1、了解店面平面图纸福建南平F店(红木柜）.jpg江苏盛泽1楼（黑镜钢）.jpg——空间结构江苏盛泽2楼（黑镜钢）.jpg山东临沂最终-Model.plt.jpg福建南平F店(白色柜）.jpg店面陈列设计的因素——产品结构公司产品的类别1、印花系类2、绣花提花系列3、真丝系列4、芯类5、儿童系列6、家居类7、其他类别店面陈列设计的因素—产品结构产品的价格带：中档挡、中档、高档中档挡、中档、中档挡产品的分类:形象产品跑量产品人气产品畅销产品滞销产品店面陈列设计的因素——销售数据各类产品的在店内的销售占比富安娜,富安娜,高档系列,13%档系列,13%富安娜,富安娜,印花产品,23%花产品,23%富安娜,富安娜,素色中档、色中档、婚庆、亚婚庆类,45%45%富安娜,富安娜,芯类产品,19%类产品,19%陈列区域的规划原则1、道路畅通、干净整齐2、区域分明3、产品价格带的层次性4、产品风格的多元化4、色彩过度的合理性5、主题明确6、畅销产品合理位置的摆放高档素色产品高档精品区中低档的素色区素色提花、域（素色提花、绣花、个性系，绣花、个性系，色彩：色彩：粉、白、）、转移印花灰）、转移印花中档印花产品区域（品区域（床位以主推及畅销花型）畅销花型高档（真丝、高档（真丝、绣花、绣花、转移印花）芯类区域婚庆区（婚庆区（主推及形象产品、中高档价格）价格）例如：苏州苏绣店面类商圈高档产品、类商圈、例如：苏州苏绣店面A类商圈、高档产品、高档印花（转移印花）、婚庆产品、芯类畅销、）、婚庆产品印花（转移印花）、婚庆产品、芯类畅销、在本月的5日对该店柜进行陈列调整本月的日对该店柜进行陈列调整高档真丝丝棉、丝棉、提花休闲桌椅或空位家居系类印花系列婚庆亚婚庆中档素色中档印花普通印花婚庆、婚庆、高档、高档、新花主推产品结合家具转印花、转印花、高档印花系列例如：江苏盛泽店面类商圈在本月3号开业类商圈、号开业、例如：江苏盛泽店面B类商圈、在本月号开业、请做陈列布局注意床位的使用亚婚庆\中档提花、亚婚庆中档提花、绣花中档提花馨而乐高档真丝丝棉、丝棉、提花系列中性、中性、中档提花/中档提花转移印花芯类产品家居系列儿童系列高档真丝、高档真丝、提花/提花红色橱窗转印花亚婚庆普通印花/普通印花亚婚庆橱窗花（橱窗花（绿、红）列如：山东临沂店，列如：山东临沂店，店面销售主要以高档的素印花为主，橱窗花系、芯类畅销，色、印花为主，橱窗花系、芯类畅销，请在春夏季节和秋冬季节对本店陈列规划精品-3、、精品、-4、-1、-2、印花A1、印花、A2印花A3、印花、A4橱窗花精品-1、精品精品、精品-2婚庆、婚庆、婚—1、婚—2、问题：、印花产品过多、问题：1、印花产品过多、素色系列少2、儿童产品无陈列、3、橱窗特色展示雷同、高档真丝、高档真丝、丝棉中档印花区域/儿童中档印花区域儿童货柜的展示层）（货柜的展示层）橱窗花高档/橱窗花高档橱窗花中档、中档、粉色白色、白