终端营销管理问题研究——以BT肥料公司为例的开题报告一、研究背景终端营销管理是现代企业营销管理中的一个重要领域，它指的是企业在销售过程中，通过对终端销售网络的管理，以达到更高的销售目标和更高的效益。在现代社会中，消费者需求越来越多元化，市场竞争也越来越激烈，因此，企业要想稳步发展，就必须关注终端销售网络的管理和营销效果，以确保其企业的销售业绩和利润。BT肥料公司是一家专业从事肥料生产和销售的企业，是国内领先的农业化肥公司之一。在激烈的市场竞争中，BT肥料公司不断推出新的产品，增加了销售渠道，并大力开拓市场，取得了一定的销售业绩和市场份额。然而，在终端销售网络的管理和营销方面，还存在一些问题，如销售渠道繁杂、缺乏有效的销售策略等。如何通过优化终端营销管理，提高销售效率和销售利润，是当前BT肥料公司面临的一个重要问题，也是本研究的研究问题。二、研究目的和意义本研究的目的是以BT肥料公司为例，探讨终端营销管理问题，并提出相应的解决方案，以提高BT肥料公司的销售业绩和市场竞争力。具体目标如下：1.分析BT肥料公司的终端销售网络和管理现状，探究其存在的问题和原因。2.从销售渠道、销售策略等方面，提出解决终端管理问题的对策和建议。3.对提出的对策和建议进行实证分析，验证其可行性和有效性。本研究的意义在于：1.为BT肥料公司提供可行的终端销售网络和管理策略，提高其销售效率和利润。2.为其他类似制造企业提供有关终端营销管理的借鉴和参考。3.为学术界和研究者提供有关终端营销管理的案例研究和研究方法。三、研究内容和方法本研究的内容主要包括以下方面：1.对BT肥料公司的终端销售网络和管理现状进行详细调查和分析，了解其销售渠道、销售策略等方面的问题，并找出其原因。2.在分析现状的基础上，提出解决终端管理问题的对策和建议，并对其进行理论分析和实证研究。3.设计问卷实地调查的方法，收集数据，并对数据进行统计分析和结果解释。本研究的方法包括：1.文献调查法：收集相关的终端营销管理和销售管理的文献和资料，分析近年来国内外终端营销管理趋势和发展方向。2.案例研究法：选择BT肥料公司作为研究对象，深入分析其终端销售网络和管理现状，找出存在的问题和原因，并提出解决方案。3.问卷调查法：设计和实施调查问卷，收集和处理数据，并对数据进行统计分析和结果解释。四、研究进度安排本研究的进度安排如下：1.前期准备工作（1个月）：收集相关文献和资料，设计研究方案和调查问卷。2.数据收集和分析（2个月）：在问卷调查之后，收集和整理数据，进行数据分析和结果解释。3.解决方案提出和讨论（1个月）：在数据分析的基础上，提出相应的解决方案，并进行讨论和比较。4.实证研究和结论（1个月）：对提出的解决方案进行实证研究，并总结出本研究的结论和启示。五、预期成果和参考文献本研究预期达到的成果为：1.对BT肥料公司终端营销管理问题进行深入分析和探讨，提出有效的解决方案。2.为类似的制造企业提供有价值的实践经验和理论指导。3.为学术界和研究者提供关于终端营销管理的案例研究和研究方法。参考文献：1.李东升,金年坤.终端营销管理的重要性与研究现状[J].市场现代化,2005(5):16-17.2.邱利华,马宏伟.终端营销环节中的管理问题[J].营销与管理,2006(1):41-44.3.张旗,陈波.终端营销管理问题的探讨[J].广告经济,2007(6):76-77.4.朱祥虎,李海波.终端营销管理与销售战略[M].北京:中国轻工业出版社,2008.5.邹军福,李晓峰.终端销售管理探讨[M].北京:中国经济出版社,2011.