安徽黄山、芜湖、合肥旅游市场前景广阔——余杭旅游赴安徽省黄山市、芜湖市和合肥市旅游推介探讨7月28日至30日，杭州余杭旅游推介活动在安徽省的黄山、芜湖和合肥三地举行。推介活动分两组同时进行，我区20多家景点、旅游饭店以及旅行社代表参加，规模浩大，影响颇深。三天，1200多公里的行程，引来了三地150多家旅行社和近30家媒体对余杭旅游和余杭旅游产品进行聚焦报道，也吸引了三地市民对余杭旅游的关注。一、安徽市场分析安徽紧挨浙江，是我国东部襟江近海的内陆省份，总面积13.96万平方公里，约占全国总面积的1.45％，居华东第3位，全国第22位。全省户籍人口6593.5万人。随着安徽经济发展，安徽人要求出游的愿望越来越高，而且安徽在余杭务工人员占比重很大，离余杭才200多公里，对余杭来说，安徽旅游市场仍是处女地。加上安徽“杭徽”高速公路已经于2006年12月26日全线贯通，杭徽高速，以余杭的荆山岭为起点与安徽黄山相连，是杭州旅游西进的又一大通道。余杭是杭徽高速的第一站，又是杭州实施旅游西进的第一站。杭徽高速的建成通车，拉近了时空距离，西部的黄山、东部的杭州、上海，中部的余杭，将构成一条黄金旅游线，推动余杭的旅游业和经济、社会的发展。最值得一提的是：小白菜风情园景区杭徽高速附近，国家AAAA景区、江南第一漂——双溪竹海漂流、中国生物圈保护区——山沟沟也只离杭徽高速第一站“老余杭”收费站点15、20公里。今后，杭州游客、上海游客以及南方的一些游客，将从这条路走向安徽黄山，只要途中在余杭歇个脚，那就会带来无限的商机，从而产生丰厚的经济效益。合肥市是安徽省的省会城市，全市常住人口460万，2007年，合肥市组团市场规模已达90万人次，其中发往杭州的团队人数即达11万余人次，是杭州市重要客源市场之一。芜湖市为安徽省省辖市，位于安徽省东南部，地处长江下游南岸，南倚皖南山系，北望江淮平原，浩浩长江自城西南向东北缓缓流过，青弋江自东南向西北，穿城而过，汇入长江。全市面积3317平方公里，其中市区面积720平方公里，全市人口226.88万人。旅游市场以组团市场为主。黄山市位于安徽省最南端,东接杭州。黄山市现辖三区（屯溪区、黄山区、徽州区）、四县（歙县、休宁县、祁门县、黟县）和黄山风景区；屯溪区为市府所在地。全市面积9807平方公里，人口约150万。“感受黄山、天下无山”的黄山成为我国的重要旅游目的地。全市拥有一、二类旅行社15家，三类社50余家；星级饭店58家，其中五星级1家，四星级11家，旅游直接从业人员近万人，2005年旅游接待量达到1001.3万人次，旅游总收入达到61.5亿元。旅游业已发展成为黄山市国民经济的主导产业。这次我们为什么选择安徽的合肥、芜湖、黄山3个城市宣传呢？因为，合肥和芜湖是安徽的第一第二大城市，旅游市场是以组团市场为主，这对我们打造旅游目的地有潜在的客源市场保证，黄山市是因为交通上的便利，并且我们想利用黄山的国际旅游目的地的地位，吸引部分到黄山旅游的游客来余杭休闲，实现游客从黄山机场进、杭州机场出，到余杭停一停的旅游线路。二、重实效、轻形式这次安徽促销，我们并没有请当地的政府领导，只是邀请当地的旅游部门和旅行社和新闻媒体出席，每个城市一场旅游推介会，推介会的主题就是“到杭州余杭去……”。新闻轰炸：为了实现效果最大化，我们主要投入在新闻宣传上。在到达黄山市、芜湖市、合肥市推介前一天在黄山广播电视报、大江晚报、合肥晚报、安徽商报上各做大篇幅的余杭旅游线路宣传。在推介会上，我们还邀请当地主流媒体现场报道。芜湖电视台、合肥电视台、安徽经济广播电台现场采访促销团成员，为我们打开安徽旅游市场作宣传。会议与洽谈相结合：我们一改促销是一场普通的会议模式，把会议桌改成洽谈桌，淡化会议模式，营造轻松气氛。我们一改有政府领导讲话为主，以企业推荐和互动为主。领导坐下面，企业在上面唱戏。我们一改会议宴请，改成更轻松的冷餐会，既省钱、省力又能产生互动的效果。卖线路、卖产品：这次安徽促销我们在当地旅行社直接卖旅游线路，如：在合肥和芜湖我们推出“游杭州西湖、双溪漂流、山沟沟、采摘蜜梨二日游”，报价288元每人；余杭文化之旅二日游线路地接价310元每人；休闲二日游地接价460元每人。线路推出当日，就收到上百个咨询电话。重长远、重深度合作：为了这次安徽促销可持续性，启动这块处女市场，我们推出许多优惠政策。如为了调动旅行社的积极性，我们承诺旅行社在当地的宣传广告上给予资金扶持，对当地旅行社组团到余杭旅游的将给予奖励。各旅游企业也各显神通，杭州假日旅行社就与安徽省旅游集团和黄山市会友会议服务有限公司签订合作协议，承诺在两家旅行社上每年投入宣传费6万，安徽两家旅行社也承诺送游客来余杭各不少于3000人。三、下一步安徽市场开发建议1、