目录PARTA市场趋势篇总体特征海南前景度假市场海南发展趋势1关键词：一省两地：新兴工业省（西部）、热带高效农业基地（中部）、热带海岛休闲度假胜地（东部）博鳌论坛：亚洲论坛永久性会址，高端国际会议每年有近百场，博鳌VIP国际商务机场现正兴建国际旅游岛：08年国务院函复通过，内容有免签证时间30天，直航海南-台湾,国际航线60条等自由贸易区：条件逐步成熟，将涉及自由投资、自由贸易、自由旅游、自由购物、自由留学等内容，已签批四处免税店亚洲国家联合会：由博鳌论坛和亚洲合作对话等为基础组建，未来秘书处选择设在博鳌。海南发展趋势2之于本项目：清水湾项目是海南“一省两地”定位中“热带海岛休闲度假胜地”的重要组成部分，意义重大。清水湾项目站在海南未来发展趋势的高度，建立在海南与亚洲、世界对话的平台之上。随着亚洲论坛、国际旅游岛、自由贸易区等利好政策的逐步成熟和落实，清水湾项目将发挥更大的样板式作用。度假市场趋势1旅游业是海南的支柱产业，空气清新、气候适宜、蓝天、大海和热带雨林同在的美丽休闲胜地，为海南带来每年1600万游客的人气，创造巨大经济效益。旅游客源结构发生变化。高端游客和海外游客增速快于国内游客。譬如06年，俄罗斯游客比2005年增长190％，韩国游客增长80％，日本游客增长50％。同时，进入海南开发旅游度假地产的发展商渐多，香港保利集团、上海家化集团、美国泰威集团、新加坡星狮集团、新世界、华润、中粮集团、富力地产等，海南地产进入一个新阶段。度假市场趋势2东海岸是海南的最佳旅游度假带。海棠湾将被打造成国家海岸，香水湾定位为珍珠海岸，亚龙湾、三亚湾相对成熟，清水湾蓄势待发。海南对外促销口号为“海南岛：热带中国”，将建成国际旅游岛。之于度假地产，三亚认同度始终最高，其它区域虽有不错的旅游资源，但仍未为众人所知。海南旅游度假地产，其外销性非常明显，外销区域也在逐步扩大。小结PARTB定位篇项目分析价值体系项目定位项目分析项目优势S雅居乐品牌优势：香港上市公司/12城53盘/广东地产五虎/广东资信20强/世界建筑视野/构筑未来地标/远见心建共建未来项目规模优势/成片整体规划/12公里海岸线/景观丰富而稀缺/产品丰富多样/酒店、高尔夫等高端配套设施完善/温泉等交通便捷/到达各著名旅游景点便利/先进物业服务/国际规划设计团队/国际酒店管理团队项目劣势W当地旅游业尚属起步阶段，旅游基础设施薄弱。而雅居乐初次涉及海南旅游地产市场，开发、管理经验不具优势。陵水当地落后经济环境制约，尚需较多外力，本地可利用资源不足；良好海滩资源短期内尚难以充分体现。当地人文环境落后，文化底蕴不够，项目赖以发展的人文条件要重新打造。周围环境如农田、养殖用地、防护林等现状景观太差，原生植被种类不丰富。项目机会O海南良好未来发展趋势，建省20周年，清水湾项目启动正是最好时机。十一五重点工程，有政策和相关部门大力协助。旅游及其旅游地产市场现正兴起，大有可图。另一方面，当前旅游地产整体开发水平较低，抓住时机，可赢得先发优势。东环铁路、国际旅游岛、国家级别海岸等诸多利好，项目可整合利用资源空间较大。集团全国发展，各地项目资源较丰富，可利用机会较多。项目威胁T随着东海岸开发升温，地产巨头纷纷涌入，部分项目陆续启动，未来竞争激烈。香水湾、亚龙湾等项目抢先启动，占得先机。清水湾项目工程和推广需加快。三亚已深入人心，相反陵水无论认可度还是知名度都偏低。初次涉足旅游地产，清水湾整体开发的系统性和可持续性都会遇到诸多意想不到的问题。项目核心竞争力排序如下：1）一线优质海湾，12公里海岸线2）复合性稀缺：海景+五星级酒店+高尔夫+温泉3）离三亚机场仅40分钟车程定位要素洞察世界代表性滨海旅游度假区美国夏威夷群岛泰国普吉岛印尼巴厘岛西班牙阳光海岸塞班岛站在巨人肩膀上可以看得更远，师夷之长技以制夷。面向全球市场，参与国际竞争，或巧妙借势，比肩世界代表滨海区，是清水湾项目应具的国际视野。著名旅游度假区的天下大势以世界的眼光，聚焦清水湾对手略览大三亚市场品牌竞争现状中国旅游地产品牌项目竞争占位分析深圳华侨城－－花园中建造城市成都芙蓉古城－－中国传统民居大成鲁能三亚湾－－滨海旅游地产先行者广州东方夏湾拿－－拉丁风情小镇南宁嘉和城－－欧洲城邦，一世悠然每一个成功的项目，都有自己独特的品牌占位。定位要素洞察定位要素洞察他们的度假居住理想第一类主力客户项目分析1、区位价值东海岸顺应中国建设“国家海岸”的目标，借势三亚，打造海南“旅游度假休闲胜地”的标杆性项目4、社区高端配套价值滨海新城的功能形态高尔夫、星级酒店等高尚元素商业