实务篇——国际贸易实务研究的主要内容：结构第六章国际货物贸易基本程序第一节交易准备(二)选择出口交易对象在国际市场调研的基础上择优选定适当的目标市场后，应当对客户的资信情况进行全面调查，分类排队，遴选出成交可能性最大的合适的客户作为交易对象。对客户资信调查的主要内容包括：支付能力客户背景经营范围经营能力经营作风二、进口交易前的准备工作(一)国际市场调研商品的国际市场供应情况，本国市场的供求状况，影响供求变动的主要因素和供求的变动趋势。商品特性。商品的价格水平。本国的进口关税水平、相关进口政策、法规、出口国的出口政策、法规，国际贸易的习惯做法等，以判断交易的可行性。（二）选择进口交易对象（三）进口商品经营方案第二节交易磋商询盘可由买方发出，也可由卖方发出，可采用口头方式，亦可采用书面方式。书面方式除包括书信、电报、电传外，还常采用一种询价单进行询盘。买方询盘：邀请发盘（实际业务中较多）（Invitationtomakeanoffer）卖方询盘：邀请递盘（Invitationtomakeanbid）电报询盘的实例：买方询盘：PLEASEQUOTELOWESTPRICECFRSINGAPOREFOR500PCSFLYINGPIGEONBRANDBICYCLESMAYSHIPMENTCABLEPROMPTLY.(请报500辆飞鸽牌自行车成本加运费至新加坡的最低价，五月装运，尽速电告。)卖方询盘：CANSUPPLYALUMINIUMINGOT99PCTJULYSHIPMENTPLSCABLEIFINTERESTED.(可供99％铝锭，七月份装运，如有兴趣请电告。)卖方发盘：售货发盘（sellingoffer）买方发盘：购货发盘（buyingoffer）或递盘（bid）电报发盘的实例：WETHANKYOUFORYOURINQUIRYOFJULY10TH，ASKINGUSTOMAKEYOUAFIRMOFFERFORBLACKTEA.WEHAVESENTALETTERTHISMORNING，OFFERINGYOU50METRICTONSOFBLACKTEA，ATUSDXXXNETPERMETRICTONCFRSHANGHAIFORSHIPMENTDURINGNOVEMBER／DECEMBERSUBJECTTOYOURORDERREACHINGHEREBYJULY30TH.（感谢7月10日的询价。今晨已经去函，报50公吨红茶每公吨XXX美元CFR上海净价，装运期为11月和12月，以7月30日前复到为准)。（二)发盘的构成条件《公约》第14条第1款：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或默示地规定数量和价格，或者规定如何确定数量和价格，即为十分确定。”构成一项发盘应具备三个条件：1、发盘要有特定的受盘人（一个或一个以上的自然人或法人）。受盘人必须特定化，而不能是泛指广大的公众。2、发盘的内容须十分确定。“十分确定”——《公约》的解释是在发盘中明确货物，规定数量和价格。在规定数量和价格时，可以明示，也可以暗示，还可以只规定确定数量和价格的方法。具体体现在发盘中所列的交易条件必须是完整的、明确的终局的。“完整”：要有主要交易条件“明确”：主要交易条件是确定的，而不是含糊的“500台每台2000美元CIF悉尼”“估计500台参考价2000美元悉尼”（不明确）“终局”：发盘中没有其他保留或限制性条件有条件的如：“以我方最后确认为准”，“以我方取得出口许可证为准”3．表明经受盘人接受发盘人即受其约束的意思。（三）发盘的有效期发盘中通常都规定有效期，作为发盘人受约束的期限和受盘人接受的有效时限。但规定有效期并非构成发盘的必要条件，如果发盘中没有明确规定有效期，受盘人应在“合理时间”内接受，否则无效。Thisofferisvalidfor5days．(本发盘有效期5天。)OFFERSUBJECTREPLYHEREMAY18TH(发盘限5月18日复到)OFFERSUBJECTREPLYREACHINGUS18TH(发盘限18日复到我方)OFFERVALIDUNTILTHURSDAYOURTIME(发盘有效至星期四我方时间)（五）发盘的撤回与撤销发盘的撤回发盘发出之后，在其到达受盘人之前，关于发盘人能否改变主意将其撤回的问题，《公约》第15条第2款的规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”这一规定是基于发盘到达受盘人之前对于发盘人没有产生约束力，所以，发盘人可以将其撤回。其前提条件，就是发盘人要以