万邦伟纳投资公司(ɡōnɡsī)创建于何时？公司目前(mùqián)都有哪些部分组成林业投资(tóuzī)风险有哪些？公司违约，客户如何(rúhé)制约？我国现在(xiànzài)有哪些林业政策？为什么说“在万邦投资(tóuzī)是零风险”？如果你公司(ɡōnɡsī)经营不善关闭了怎么办？投资者如何了解(liǎojiě)树木的生长情况？国家(guójiā)政策发生了变化怎么办？林地(líndì)可否转让？采伐(cǎifá)时要不要农业税？如何办理抵押(dǐyā)贷款？林业项目投资的利益(lìyì)如何保证？险情(xiǎnqíng)发生后如何赔付？“对于一般没有目标航向的船来说，它永远没有彼岸”。同样的道理，任何一个(yīɡè)团队要想达到预期的结果，就必须在行动之前明确目标并做好发展规划。营业(yíngyè)单位的状况诊断分析一诊断内部因素(yīnsù)分析1目前(mùqián)的市场趋势2客户3组员的优点(yōudiǎn)和缺点营业单位(dānwèi)的内部管理内部(nèibù)招聘系统内部培训(péixùn)力量营业单位状况(zhuàngkuàng)诊断十问外部因素(yīnsù)分析1产品(chǎnpǐn)的竞争力2外部(wàibù)培训3公司的营销(yínꞬxiāo)方向4具有潜力(qiánlì)而未开发的市场5营业(yíngyè)单位及人员的形象二分析1营业(yíngyè)单位的优点是什么？2营业单位的主要弱点(ruòdiǎn)是什么？3营业单位有特定(tèdìng)的销售方向吗？4周围的环境对营业单位的发展造成了哪些(nǎxiē)限制？5在现有的环境中，存在哪些可使营业(yíngyè)单位发展的更好的机会市场调查表三营业单位绩效(jìxiào)评定指标1人均(rénjūn)业绩2件均业绩(yèjì)1）客户层面太窄。2）索取转介绍(jièshào)能力不高。3）未能根据客户需求预测其交费能力。4）推荐的样式不合理3人均(rénjūn)单数4有效人均(rénjūn)单数5流动率6有效(yǒuxiào)增员率7合格(hégé)人员比率8出单率9业绩(yèjì)达成率10拜访(bàifǎng)率11成功率12持续(chíxù)率四、绩效指标(zhǐbiāo)分析和运用2、订立目标(mùbiāo)订立目标(mùbiāo)时可以化整为零。3、业务推动业务推动的关键在于“过程推动”4、每位业务人员的工作效率评估业务员的效率包括个人效率、寻找客户、销售、工作习惯、业绩品质等。一个好的团队，业务员无论在个人管理还是在业绩方面都应是优秀的。（1）个人效率：以省时省力的方式获得想要的成果。（2）业务员活动的种类：①私事②营业单位的琐事③做销售工作部属行动效率评价表5、督导督导是管理者对下属进行辅导(fǔdǎo)与评议的过程。五、绩效(jìxiào)指标运1、团队指标(zhǐbiāo)与个人指标(zhǐbiāo)相结合2、横向比较(bǐjiào)与纵向对比相结合3、以活动(huódòng)管理工具的使用为基础营业单位目标(mùbiāo)规划一、制定(zhìdìng)目标的重要性二、如何(rúhé)设定目标设定目标(mùbiāo)要注意的几点目标(mùbiāo)层级化营业单位工作(gōngzuò)计划的制订一、制订计划(jìhuà)的步骤计划(jìhuà)的六个“W”目标(mùbiāo)+(活动量×技巧)=生产力二、完善计划(jìhuà)的十大特点4.内容可行。如计划不可行或达不到，会让组员对团队失去信任感。5．简单明了。6．清楚详细而明确。7．面面顾到。8．完备(wánbèi)缜密。9．有财力支持。10．可以变通计划(jìhuà)的执行与评估一、计划(jìhuà)的执行计划核对表二、评估(pínɡɡū)的步骤年度计划进度检讨表三、评估(pínɡɡū)的方法。结论(jiélùn)四、计划的制定需要对目标进行长、中、短期的分解，然后对时间、人力、如何进行等方面进行具体(jùtǐ)确定。五、团队目标的实现在于各阶段计划的达成，计划的执行必须依靠定期检查来进行监督，同时进行必要的修正和调整。思考题感谢您的观看(guānkàn)！内容(nèiróng)总结