茶叶标准样分为毛茶标准样收购和验收初制茶时，对样审评其外形、内质以及确定等级和价格的实物依据，一般分为部管标准和省管标准b.加工标准样又称加工验收统一标准样，是毛茶以此对样加工成成品茶，达到规格化、标准化得实物依据主要有绿茶、红茶、乌龙茶、紧压茶、花茶、白茶等c.贸易标准样主要是茶叶对外贸易中成本计价和货物交换的实物依据主要有红茶、绿茶、特种茶（花茶、乌龙茶、白茶、压制茶）以及各类小包装茶茶叶商品分类原茶商品根据内含物质中制造变化分a.氧化茶（又分酶性氧化茶和非酶性氧化茶）b.非氧化茶或抑制氧化茶.B.再加工商品按品质特征分a.香味茶b.压制茶c.速溶茶d.保健茶e.茶基产品市场营销指围绕市场展开的企业一整套活动过程，是为满足消费者需求、实现企业目标，而把适销对路的商品或劳务，通过交易手段由生产者送到消费者手中的企业所有活动的总称。市场营销的4P是产品、价格、渠道、促销。拍卖：拍卖行在规定的时间和地点按照一定的章程和规则，有拍卖人以公开交加竞购的方法，把茶叶出售给出价最该的买主的一种比较古老的贸易方式。6.国际贸易术语指国际贸易中买卖双方以卖方履行义务的地点为买卖双方划分彼此所应承担的责任和义务的标准，又称交货条件。7.促销指企业通过最有效的方式和途径传递商品或劳务信息，使消费者了解企业的特色和产品的存在、性能、特征，引起购买动机，促进商品销售的一系列活动的简称8.茶叶贸易学是研究茶叶贸易的科学9.茶叶贸易具有的功能：吸引力、辐射能力、对消费需求的引导和制约能力、对开拓市场商品交换深度和广度的能力、对生产与消费的调节能力。10.代理指由我进口公司给国外客户在特定地区和一定期限内，享有代销指定商品的权利。双方属于一种委托和被委托的代销关系。总代理是指代理商在制定地区内不仅有权独家代销指定商品，还有代理委托人办理其他事物的权利。代销商有积极推销代理商品的义务，并享有收取佣金的权利。一项代理关系的建立是由双方所签订的代理协议来确定的。11.交易磋商是指买卖某项商品就交易的各项条件进行协商的过程。交易磋商的形式主要有口头和书面两种。磋商程序包括询盘、发盘、还盘、接受和合同。12.消费分为两种一种是生产消费，一种是生活消费13.消费结构主要反映消费水平，反应消费需要满足的程度。即指在一定的社会经济条件下，人们（包括各种不同类型的消费者）在消费茶叶过程中消费不同类型的茶叶（包括饮茶服务）的比例关系。14.茶叶贸易学研究要涉及买卖双方之间的关系生产者与消费者的关系、生产者与中间商的关系、中间商与消费者的关系、中间商与中间商的关系四种关系。15.我国最早记录茶叶贸易的文献及年代是公元前59年西汉王褒《僮约》。16.中国最早开始对外茶叶贸易是公元589年的南北朝。17.世界种植和生产茶叶的国家有60多个，出口茶叶的国家有29个，进口茶叶的国家有115个。中国是茶得祖国，云南是茶得故乡。云南茶叶现在在国内的地位是有251万亩面积，居全国第一，产量达7.94万吨，居全国第二。18.在茶叶贸易中自由结汇的主要货币是美元、英镑、马克。19.茶叶零售渠道的主要方式是杂货店、茶叶专卖店、百货公司、服务业与市场。20.市场的四个要素：消费者、购买力、购买欲望、商品。21.茶叶消费需求具有多样性、无限性和诱导性。22.茶叶新产品定价策略方式主要有高价策略和低价策略两种。23.茶叶消费心理有求实心理、选价心理、安全心理、方便心理、求新心理、求名心理、仿效心理、习惯心理、好奇心理、爱美心理。24.目标市场策略有不同的方式，主要有产品市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择性专业化、市场整体化五种方式。25.茶叶贸易：以茶叶为商品进行交换或买卖活动的总称。26.茶基产品：生产者对成品茶，增其香、变其形、取其质或加入中草药或加入食品从而形成新品质特征的茶叶或含茶商品。27.目标市场：企业根据其营销能力和商品适应对象而确定争取的或已经占领了的市场（亚市场）。28.信息是一种能创造价值和能交换的知识，它与资本及劳动构成生产的三要素。29.茶叶宣传：通过一些令人信服的言辞、情节、和富有艺术魅力的表现形式借助于现代手段，如电视、广播、报纸等对茶叶的历史、现状、品名、质量及用途加深了解，以拨动人们购买的心弦，从心底里对茶叶感兴趣，促使其消费。30.目标市场策略类别：无差别营销策略、差别市场营销策略、集中市场营销。31.分销渠道的选择方式有普通性、选择性、专销性三种。32.目标市场策略的策略方式有几种a.产品——市场集中化，企业只生产某一种产品，指满足某一亚市场的消费需求；b.产品专业化，企业只生产某种产品向不同的亚市场供应同种产品；c.市场专业化，企业生产多种产品均集中向某一亚市场供应；d.选择性