黄庆仁栈总店搬迁开业活动宣传方案活动背景江西黄庆仁栈华氏大药房有限公司前身------南昌黄庆仁栈药店享有“豫章药业第一家”美称，创建于清朝道光13年（1833年），素以“行善积德、以人为本”闻名于外，2010年被国家商务部再次认定并授予“中华老字号”殊荣，公司历年来还被国家评为“医药商品质量管理全国示范药店”等一系列荣誉称号。现有员工2000余人，拥有遍及江西省88个地市、县总店，600余家直营连锁药店。2005年以600家直营门店数排名中国医药零售连锁企业第2位，并跻身中国医药零售企业20强。公司总部原设在江西省南昌市象山南路230号，现扩大总店经营规模搬迁至胜利路77号。B总店原位置D总店搬迁地址活动目的作为江西规模和影响力最大的医药连锁企业，总店搬迁对于整个医药市场都有较大的影响力。医药零售门店的销售客户群体具有一定的集中性，即长期到门店购买药品的客户一般居住在药店周围，或者在药店周围上班。该活动的目的有二个：其一、黄庆仁栈总店搬迁在整个南昌市有个大面积的宣传，扩大总店在南昌市医药行业的影响，借以提升公司医药品牌。其二、在总店附近居民集聚地做重点的集中的宣传，即以上地图中D和B的位置。因为这部分居民是以后药店的固定客户，这对于总店开业时和后期的业绩的提升，包括开业当天人气的提升起着关键作用。宣传方式1、电话宣传推广开业活动信息。目标客户：该宣传方式的宣传目标客户是以总店新店地址D为中心，以2公里为半径的四周区域的常住居民大约1.5---2万户居民。宣传方式：采取打电话的方式告知药店开业的信息和开业当天的促销信息。以吸引居在开业当天包括后期到新的总店来购药。电话宣传推广主题：因为汇智咨询公司有电信授权，所以可以采取结合药店开业活动信息和电信联合推广但是以药店为主的方式，能避免居民接到电话的反感情绪，并且能提高宣传效果。电话宣传主题话术：“您好，我们是电信公司的，因为南昌黄庆仁栈总店将于5月15日搬迁至胜利路，我们电信公司联合药店做开业庆典，您于开业当天到药店购药满100元，将会获得南昌电信华联营业厅送出的小礼品1份”（话术和促销主题可根据药店开业庆典促销新信息变换）汇智宣传报价：汇智咨询可为药店开业提供附近居民数据，并有电话营销平台，把药店开业信息传达给附近居民。传达居民数量2万人。每个有效信息传递价格0.8元/人。合计16000元。本推广还以周边社区为主，以电话的形式通知消费者，让消费者在第一时间了解的到贵公司的信息，以总店为中心附近包括小金台社区、榕门路社区、民巷社区、子固路社区、京门社区、章江路社区、杨家厂社区、后墙路社区、邮政路社区等二十几个大小社区，通过我公司人员针对各个小区居民的精准式电话通知把贵公司的活动一一传递到消费者，同时也能够提高贵公司的知名度、影响力与人气，同时也为贵公司以往的消费群体带来一个良好的铺垫。2、DM宣传单直投目标客户：该宣传方式的宣传目标客户是以总店新店地址D为中心，以2公里为半径的四周区域的常住居民大约1.5---2万户居民包括附近店铺和商家。宣传方式：把印制精美的DM宣传单在开业前1天直投到附近店铺门面内和附近小区居民的门口。这中投递方式比在大街上发放DM单的方式更为有效。汇智咨询服务报价：汇智咨询有大批量专业的DM直投员，能高效的投放给目标客户。点对点投递DM单20000张，0.6元/张。合计12000元。（DM单药店提供）3、短信宣传目标客户：南昌市区话费100元以上的常住居民50万南昌市企业主（高收入人群）10万南昌车主人群5万宣传目的：把总店开业信息大面积发送至高收入人群，不仅新店开业能起到大面积的宣传，也会对公司其他分店的销售带来有效的带动。汇智咨询服务报价：65万0.04元/条合计26000元。宣传总费用：电话宣传传达居民2万户0.8元/户16000元DM单直投2万张0.6元/张12000元短信推广65万0.04元/条26000元合计：54000元宣传预估：让总店四周的2万左右的常住居民通过电话通知和DM单的双重宣传获知总店开业的信息，开业当天拉动至少500人——1000人来总店购药。同时通过短信推广使得药店开业在整个南昌有较大的影响力，并且对南昌其他的分店的销售有效带动。