营销战略规划参考书目：“派力营销思想库”之《市场进入战略》、《企划手册》营销战略模板使用说明提示制订战略营销计划的意义营销战略是它们的结合过程营销战略是它们的结合过程营销战略计划框架营销战略营销战略营销战略公司使命定义企业使命/任务是为了核心竞争力战略目标战略业务单位界定战略业务单位界定行业吸引力分析壁垒和盈利能力市场吸引力和竞争优势组合战略示例营销战略营销环境审核营销环境审核营销环境审核营销环境审核营销环境审核营销环境审核技术变革的加快营销环境审核内部审核内部审核组织与人力资源：组织结构与业务需要的适应性制度建设管理经验教育和培训水平员工流动率（尤其骨干技术、管理与营销员工）员工态度与技能企业家资质和创造性领导技能内部审核内部审核内部审核顾客审核顾客审核顾客审核顾客审核顾客审核竞争审核竞争优势评估方法之一竞争审核国外（内？）哪些品牌占据了有利的市场地位？竞争审核营销战略SWOT分析优势SWOT分析SWOT分析SWOT分析SWOT分析SWOT分析SWOT分析SWOT分析营销战略市场细分、选择目标市场和定位的步骤市场细分细分消费者市场的基础市场细分可衡量性市场细分示例选择目标市场选择目标市场选择目标市场目标市场选择的五种模式定位有效的差异化建立媒体产品的差异化交货渠道与人员差异化定位认知图示例定位陈述营销战略营销战略营销战略营销战略营销战略目标营销战略为了发展可持续竞争优势，需要在三种竞争战略中选择一种：成本领先：与所在行业的其它竞争者相比，具有并保持“最低的成本”，关键是在降低成本的同时，实际作到并使顾客认为本公司的产品和服务与同行大同小异。差异化：这是与成本领先相对的战略。提供与竞争者相比较而言不同的和独特的产品和服务。关键是这些独特的产品和服务在顾客看来确实不同且很有价值。差异化的制造可以在：设计/质量/品牌/形象/渠道/价格等等集中化/细分市场战略：在特定的细分市场实施差异化或成本领先经营，一般基于差异化的基础上更容易成功。要避免同时采用多种竞争战略产品生命周期战略导入期营销战略成长期营销战略成熟期营销战略基于市场地位的战略市场领导者的一般防御策略市场挑战者的一般进攻策略市场挑战者更专业化的竞争战略市场跟随者战略市场补缺者竞争战略成长战略/业务组合计划波士顿市场成长-份额矩阵市场/行业吸引力评估企业市场优势评估波特五因素分析图成长战略/业务组合计划成长战略矩阵销售市场战略市场进入规模的五种模式产品/服务战略定价战略分销战略分销战略建议促销战略促销策略营销战略营销组织营销组织影响组织架构设计的关键考虑因素组织架构未来组织架构方案组织架构方案评析组织架构方案评析组织架构方案评析提升组织的运作能力营销组织营销战略实施步骤营销战略实施营销预算注：营销费用占收入比例，前几年基本控制在10％以内，2001年1—8月是8.3%,2002年同期为6.8%，由于所提供的营销费用未包含经销商返利、促销、公关、价格资源等重要科目，使我们在确定费用比例时遇到很大困难，这是急需解决的重要问题。在此，我们参照青岛，蓝带的营销费用率来确定营销预算示例营销预算示例营销预算