一、中国保健食品、营养品业历史行回顾及现状分析：二、为什么600亿元成为20年来中国保健食品、营养品业的最高记录？三、国外大多数国家“保健食品、营养品”行业的启示：四、目前保健品会销市场现状分析五、目前保健品会销市场破解之道一、中国保健食品、营养品行业历史回顾及现状分析：无—有—兴—乱—争—困—危机？转机？二、为什么1986年至2006年，600亿元成为20年来中国保健品行业的最高记录？为什么国民经济持续多年高速增长；各行各业产值都在大幅增加；作为公认的朝阳产业、财富第五波的保健食品、营养品行业却不进反退，波折不断？●企业把保健食品当药来卖，限制了行业发展，提高了消费者的期望值，形成了和药品的竞争！直接造成了目标客户的极大缩水！●消费者把保健食品、营养品当药来吃。直接提高了期望值，结果是期望越高失望越重，最终落了一个保健食品、营养品是骗人的结论！……………………………………目标客户以多病的中老年人为主。产品诉求以治病为主。宣传推广以疗效为主。促销手段以忽悠为主。建立信任以吹牛、保证、专家、认证、沟通感情、感动为主。为了突出产品效果，甚至有人在保健食品里（加了不能加)的成份。以吃药为主，以吃保健食品、营养品为辅。不会长期吃。小病吃药，大病上医院，吃了药还不行的然后寄希望于保健食品、营养品。医院开的药、药店卖的药吃了没效，那就认为是药不对症，换药；但买了保健食品、营养品吃了没达到预期效果，就会说保健食品、营养品是骗人的。而保健食品、营养品不可能达到药品那种快速控制症状的效果，所以在很多人眼里保健食品、营养品企业成了骗人的代名词。中国十几年来对传销的打击和负面报道，使老百姓谈销色变，什么传销、直销都成了骗人的代名词，而大多数传销企业都以销售保健食品、营养品为主，所以老百姓也就恨屋及乌，保健食品、营养品也就成了替罪羊！保健食品、营养品谁能吃？——所有人都能吃！保健食品、营养品谁该吃？——所有人都能吃！保健食品、营养品给谁吃？——给所有的人吃！药品谁能吃？——有病的人能吃、当然不想好好活的人能吃、想早一点离开人世的人也能吃！药品谁该吃？——有病的人该吃！药品给谁吃？——给有病的人吃！药品是干什么的？——是治病的！是控制症状的！是有副作用的！是保命的！保健食品、营养品是干什么的？——是保护健康的！是预防疾病的！是相对安全没有副作用的！（当然要是真的）药品卖给谁？——卖给病人！保健食品、营养品卖给谁？——卖给想保护健康的人！想提高生活品质的人！想预防疾病的人！得了病不想单纯依靠药物的人！不想早一点离开人世的人！药品谁会买？——有病的人会买！保健食品、营养品谁会买？——想保护健康的人会买！想提高生活品质的人会买！想预防疾病的人会买！得了病不想单纯依靠药物的人会买！不想早一点离开人世的人会买！理论上讲只要有经济能力，所有人都会买！（当然还要有健康意识）我们怕得感冒，会用吃感冒药来预防感冒吗？我们怕得高血压，会用吃降压药来预防高血压吗？三、国外大多数发达国家“保健食品、营养品”的行业的启示A不批功能，只管成份及含量。主管部门不把“保健食品、营养品”当特殊食品来管。B不标适宜人群和不适宜人群。企业不把“保健食品、营养品”当特殊食品来卖。A目标客户几乎是所有人。B产品诉求以提高健康水平为主。C宣传推广以品牌为主。D建立信任以企业实力，产品成份、含量、工艺，理性教育为主。消费者把“保健食品、营养品”当特殊食品来吃，当第四餐来吃。A平常以吃保健食品、营养品为主，得了病才吃药。保健食品、营养品会长期吃。B不追求马上就见效。理性认识保健食品、营养品。正因如此，在大多数发达国家“保健食品、营养品”行业的产值非常之大，超过了医疗产业。是政府非常鼓励和大力支持的产业。是典型的技术密集型、资本密集型，节约能源型的可持续发展的行业。四、目前保健品会销市场现状分析：1、市场环境（局面混乱）2、国家政策（越来越规范、标准、严格）3、营销模式（大众化）4、竞争对手（恶性竞争）5、顾客（理性化）6、产品：（同质化）7、经营成本：（越来越大）8、利润空间：（越来越小）9、管理水平（差）10、团队规模（大部分较小）11、操作水平、会议策划能力（差）12、市场拓展能力（差）13、活动规模（小）14、单场活动交易量（少）15、人力成本（高）16、人员流动性（大）17、招聘难度（大）18、顾客维护难度（大）19、新顾客开发难度（大）质量（不高）20、老顾客的流失率（大）21、新员工成长速度（慢）22、员工的沟通、促单水平（低）24、老带新成本（增高）25、现场氛围单调26、现场流程简单27、厂家承诺的多，兑现的少（大部分厂家）28、厂家支持少