汇仁集团战略澄清报告指导思想目录宏观产业环境扫描整个行业处于快速发展整合期；企业生产规模小、数量多、效益低；研发投入低、创新能力弱；流通渠道混乱、市场竞争无序；管理规范性正进一步加强。集团产业环境审视集团产业环境审视集团产业环境审视集团产业环境审视目录集团产业选择集团产业选择集团产业选择集团产业选择目录集团战略目标集团战略目标集团战略目标集团战略目标集团战略目标集团战略目标集团战略目标集团战略目标集团战略目标目录经营思想与经营观念的转变—由企业经营向产业经营的转变：汇仁集团管理模式的转变汇仁集团的研发创新体系汇仁集团的研发创新体系汇仁集团的人力资源管理体系财务控制体系目录汇仁集团战略控制流程汇仁集团战略控制内容目录九略管理顾问NinesageConsulting按生产方式：化学制药业、中成药业、医药商业、生物制药业；按生产加工过程：原料药、中间体和制剂；按药品管理办法：处方药和非处方药（OTC,OVERTHECOUNTER)；按产品功能分：抗感染类药、心血管类、呼吸系统用药、消化系统用药、神经系统用药、皮肤病用药、五官用药、肿瘤药、维生素类及外用药等；医药行业特征：广义的医药产业，包括化学药品、生物药品、生化药品、中药、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。其特征为：产品特异性强；需求弹性小，供应弹性大；独特的购买行为；医药管理规范：GAP(中药材种植质量管理规范）；GLP(药品非临床研究质量管理规范）；GCP(药品临床试验管理规范）；GMP（药品生产质量管理规范）；GSP（药品经营质量管理规范）。目录全球医药行业分析整个行业处于稳步发展期；高投入、高风险、高技术、高效益；行业集中度日益提高；研发创新难度越来越大；市场区域性特征明显；管理规范性逐步加强。销售额：1998年全球药品销售额约为3029亿美元（以出厂价计），其中中医药销售额约为150亿美元，约占5％。预计2002年全球药品销售额将达到4000亿美元；增长率：近1993年-1998年平均年增长率在6％，未来五年预计年增长率在7％左右。研发特征：通常开发一种新药平均需要投入约2.5亿美元，有的高达10亿美元，从筛选到投入临床约需要10年的时间，国外著名制药企业的科技投入一般占其产品销售额的15％；生产特征：目前世界制药企业不断兼并重组，企业生产规模日益扩大，世界排名前十位的制药公司1991年占市场总额的37.3％，预计到2010年将达到40-50％，行业集中度进一步提高；市场特征：新药品在时间上一般只有3-5年的畅销期，产品性能不足或有严重的副作用就进入不了市场或很快被市场淘汰；但一个成功的新药年销售额达到10-40亿美元，世界排名前十位的医药企业利润率都在30％左右。医药市场分布：北美、拉美、日本、欧洲、中国为全球前五大医药市场，其中美国为最大，为965亿美元，中国的医药市场约为130-150亿美元；全球药品消费预计未来85％以上的份额集中在欧、美、日等几个发达国家；中药市场分布：国际中成药市场约150亿美元，其中日本占80％，韩国占10％，中国3％-4％，为5.89亿美元。生物技术药物发展迅速：2000年销售额已达到40亿美元，平均年增长12.5％，高于行业的8％的增长速度；OTC增长速度加快：1993年325亿美元，2000年达到600亿美元，平均年增长率14％；天然药物发展潜力大：天然植物医药年销售额约150亿美元，其中欧洲市场约占一半的市场份额，我国约占的25%；新药开发的难度越来越大：投资大、时间长、成功率低。目录我国医药行业分析我国医药行业分析销售额：2000年全国医药工业企业实现销售收入1750亿元，同比增长18.4%；医药商业企业实现销售收入1135亿元，同比增长19.4%；医药进出口总额64亿美元，同比增长16.4%；到2005年我国药品市场规模将达到3000亿元以上。增长率：“九五”期间，我国医药市场年增长率达15％，预计“十五”期间，仍将保持12%左右的增长速度。生产特征：我国已成为世界第二大原料药生产国，总产量达36万吨；中成药产量近30万吨，中成药品种、规格近8000种。生产能力过剩，产品档次低是我国医药行业的生产特点；目前我国医药生产企业约6700家，其中特大型为4家，华北制药股份有限公司、东北制药集团公司、山东新华医药集团股份有限公司和哈尔滨医药股份有限公司，大型企业约300多家；我国化学药品工业销售前十家2000年企业的国内市场集中度为20.50％，前50家企业的市场集中度为41.92％。研发特征：我国医药研究开发的费用仅占总销售额的0.5％，约10亿元人民币，而国际水平如美国投入一个新药研究费用就约为40亿人民币，制剂研发水平不高；我国目前只有3种新原药得到国际上的认