媒介计划发展媒介计划发展一切的目标,策略与运作都以市场目标为依据媒介计划发展流程图媒体选择媒介消费习惯女性15－44岁媒介消费习惯女性15－44岁媒介消费习惯女性15－34岁媒介消费习惯女性15－34岁应该使用什么媒体及为什么?媒体选择的考虑媒体选择的理由支持媒体选择的考虑-例子媒体特征在车身上发布超市商品及价格.-虽然它表达了产品的信息但它不能传达产品细节在平面发布超市商品的广告-此媒体的特征能详细地说明产品的优惠媒体效果NikeShoes上市,只投放上海有线音乐台-虽然环境适合,但到达率有限NikeShoes上市投放于东方电视台-覆盖率大,确保让大部分人看到媒体组合考虑媒体组合考虑-例子媒体组合考虑-例子电视购买策略媒体目标购买策略-量化分析•现有市场电脑软件,可协助优化组合.-Xpert(ACNielsen)-InfoTV(Sofres)•然而,优化组合只能提供一个排期表的基础或思维方向,并不一定可完全附诸实行购买策略购买策略—频道组合购买策略-频道组合低于平均<90购买策略—频道组合购买策略-频道组合所投放的总城市地区分布（销售网络）在安徽购买电视在安徽购买电视在安徽购买电视在安徽购买电视在安徽购买电视在安徽购买电视在安徽购习电视在安徽购买电视在安徽购买电视购买策略-电视比重的衡量电视购买策略-中央电视台运用AB如果结论省台市台A/B>1.1则不用省台千人千人A/B<0.9最大化使用省台成本成本A/B<+,-10%各用一半电视购买策略-市级电视台运用电子媒介运算法关于CCTV鉴于CCTV的频道已开始细分，目标对象的不一样直接影响投放的频道城市人口/农村人口亦是应否使用CCTV的元素农村人口断续性考虑因素产品的销售季节性产品的生命周期竞争对手的投放时间实际能购买的广告时间必须引入千人成本概念何谓千人成本以目标对象为主CCTV覆盖极大，不能以每地方的收视作基础应以CCTV所覆盖的总人口作计算基础以本身的对象城市为主例：30秒A段广告价格覆盖55城市的人口CPMCCTV1194,022(A)4,104,825(B)A/B*1000=47CCTV是否能用关于CCTV如何最大量化CCTV先设定所投放城市所需的总收视点根据总收视点设定预算以城市预算为基础，选择性使用CCTV的档次数目举例举例关于CCTV付款有规定取消投放高价格到我没有？解决方法解决方关于CCTVCCTV+品牌资产大品牌竞争对手的投放推动分销及网络信心权威的保证购买策略—频道组合购买策略—节目组合节目喜好-目标观众女15-34购买策略—节目组合购买策略—节目组合购买策略—节目组合购买策略—时段组合购买策略—时段组合购买策略—时段组合购买策略-排期模式购买策略—排期模式购买策略-排期模式购买策略-排期模式购买策略-排期模式到达率分配vs每周的总收视点(3+)购买策略-排期模式每周收视率趋势(周一-周五)周末收视率趋势(周六/周日)因此,,当你评估排期表的时候,应该有全面的考虑因此,,当你评估排期表的时候,应该有全面的考虑怎样才算是最便宜的媒介价格怎样才算是最便宜的媒介价格?便宜……………………...怎样才算是最有价值的媒介价格怎样才算是最有价值的媒介价格?30秒广告RMB100RMB10050％30”电视1,000电影50广播200报纸20,000杂志10,000价值对比性价值对比性价值对比性总印象（TGI）GrossImpression微观对比值－不同地域微观对比值－不同媒体微观对比值－不同媒体宏观对比值例子-优化前(Target:F20-44)Market宏观对比值－不同媒体组合价值举例媒介价值附加值媒介附加值媒介附加值最后建议在台湾寻找高素质及适合本土口味的栏目以带片方式发行到各电视台免费播放，以换取广告时间。结果所花预算比一般购买便宜20－30％高素质的节目带来比一般5－10％的收视点增长片前广告位置确保广告传递之冲击力媒介附加值结果上海新闻报纸争相报导随着悬疑广告，首天播放收视点比一般上升15％一个月后，品牌知名度仍维持在75％，观察每一次看到30秒广告必然联想到3分钟的广告及内容媒介附加值结果经与有关媒介及政府部门商谈后，允许出现一次的封面全版广告二、三天之内，所有存货结清配合销售队伍，中国销售从106位跃升至第6位其他媒体亦为这次事件报导，扩大广告效益这些例子都不是以便宜价格而达至成功的因此,当再回顾媒体价格的时候创意的媒体使用不要忘记配合策略,带出媒体的创意及创新如何发展