企业战略综述宏观环境对医药行业的四大影响趋势分析我国医药市场需求将因以下五大驱动因素，在未来相当长的时间内保持高速增长资料来源：国家统计局目前，我国人均医药消费和发达国家水平相比差距明显，而未来几年这一差距将逐渐缩小人口的净增长和老龄化将进一步推动医药的需求增长新华信认为，从药品需求的推动因素分析，药品的研发方面则应该更加注重对老年药品及保健品需求的研究近年来城镇及农村居民医药开支占总开支的比例逐年增长，带来医药产品需求的稳步增长制药企业今后的市场重点应该在巩固城镇市场的前提下逐渐向农村市场倾斜最近国家出台的主要医药行业改革及政策医疗政策的系列改革将会给我国制药行业带来巨大影响，促使行业竞争更加剧烈医药行业改革将使药品价格逐步下降，最终让患者成为最终受益者，同时OTC市场将得到很大的发展医保改革同时使原来制药企业的营销手段发生较大的变化，主营渠道也随之呈现多样性的特点，原先传统的处方药渠道向非处方药渠道转移招标采购本意旨在逐步降低药品价格，但短期内仅体现在行业利润从制药企业转移到医院，制药企业之间的竞争更加激烈根据新《药品管理法》规定，现行的处方药带金销售模式将面临极大的法律风险，市场将逐步走向产品功效与品牌之争强制施行GMP最后期限2004年6月30日的确定，将淘汰一部分条件太差的企业（预计20%以内）近两年将形成新的资产重组热潮，外行业资金大量进入在外来资金的推动下医药产业规模将迅速扩大，竞争更加激烈符合GMP的生产线投入形成高水平重复建设，资源浪费制药企业的竞争加大：强者愈强；中等规模的企业拼命扩张实力，力争尽快跻身强者俱乐部；而弱小企业者面临淘汰或被兼并的结局医药改革、GSP认证使得医药流通领域形成掌控销售网络终端的大型流通企业，迫使制药企业必须加强企业核心竞争力的培养，否则将受制于人进入WTO给中国医药行业带来了巨大的挑战与威胁，但对制药企业来说有弊有利，而对于中药企业来说则利大于弊国内外医药消费观念逐步向绿色、自然转变国内外医药消费观念的变化，给以天然植物药为主流的现代中药的发展提供了良好的机遇2002年医药企业经营状况继续保持良好势态，销售收入和利润保持稳步增长制药业近年来总体增长很快，其中化学药品制造业和中药材及中成药加工业的增长最为明显化学制药业产值虽大，但化学制药企业数量较多，竞争激烈，和国际化学制药企业相比在研发方面处于明显的劣势2002年中药业保持快速增长,但目前仍存在诸多不利因素，影响中药行业的快速发展新华信认为，在解决了生产、产品研制、促销以及国际市场的问题后，中药制药行业将能迎来更加快速的发展制药行业各子行业领域行业吸引度分析比较各子业务领域的吸引力分析：产业发展空间与竞争强度由于经济的成长、人类对健康的日益关注和新的疾病的不断出现，人类对更安全、有效、方便的药物的需求更加迫切。创新药物国内市场需求巨大，有进入国际市场的机会；市场为跨国公司占据，竞争强度最低，利润空间巨大；市场进入需要积累高水平的研发资源，研发成本高、周期长、风险大；生命周期长，可替代现有产品；如果产品具有特色，被替代的威胁较小；供应方在成本结构中影响很小；采购决策人主要为医生；通过学术推广建立医生对药品的信心和信赖；首期买主价格敏感性低，对产品本身特征（疗效、安全性等）高度关注。从总体上看，化学仿制药市场规模会趋于缩小，因为未来可供仿制的新药物主要包括：国外一直销售但我们没有仿制的品种——机会不多；国外已经上市或临床但未在中国申请专利保护的品种——吸引力很小；国外刚过专利保护期的品种——数量有限，但竞争激烈；研发成本相对创新药低，研发风险较小；利润空间相对创新药低，相对普药高；成为独家品种的可能性极低，但由于新药保护制度的保护，市场竞争强度低于普药；目前进入国际市场的可能性不大，但除了产品本身原因外，很主要的原因是政策限制；未来中国加入WTO、国内生产达到GMP标准以后，存在进入国际市场的可能，但仅能以普药进入国际市场；可被化学新药替代，但也可替代普药。化学普药市场吸引力分析生物药市场吸引力分析传统中药市场吸引力分析现代中药市场吸引力分析现代中药未来发展机遇：中药现代化现代中药未来发展机遇：中药现代化现代中药未来发展机遇：中药现代化保健品市场吸引力分析产业吸引力分析：总体判断产业吸引力分析：总体判断产业吸引力分析：总体判断第二部分外部环境分析美国医药行业价值链中的经营战略重点已经由以研发为主转移到了研发和药业营销并重我国医药产业主要竞争重点也集中在研发与营销，两个环节，但我国医药企业发展核心短期在营销，长期在研发而在现阶段制药行业的竞争中，还表现出以下新的发展趋势新药的研发是制药业未来竞争重心，但国内制药行业，尤其是中药研发中的投入却远远不足产品的二次开发及剂型的更换，已经成为当前国内医药研发