零售实战精要第六章商品陈列(二).txt男人应该感谢20多岁陪在自己身边的女人。因为20岁是男人人生的最低谷，没钱，没事业；而20岁，却是女人一生中最灿烂的季节。只要锄头舞得好，哪有墙角挖不到？只有这样才能让顾客感觉到数量大的魅力。3、巧用POP宣传为了让顾客了解便宜的价格，应该尽可能张贴大型POP，并在POP上面明确标出该商品的定价与卖价，尽量用爆炸形将价格圈起来。还要写明降价率，如果限定数量进行减价的话，那么还要具体写明限定的数量。好的陈列技巧能够让顾客感觉到便宜、货真价实、数量多。不管是对于看到宣传单而来店购物的顾客，还是对于从门前经过受门面附近陈列的商品吸引的顾客，请将超级特价商品的魅力充分传达给每一位顾客。零售感悟物美价廉是每一位顾客在购物之时所追求的，如果抓住了顾客的这种心理，再为顾客营造一种很便宜的感觉，那么，你的收益一定不会少。能够为你吸引顾客的商品陈列技巧当顾客走进你的卖场之中，你的商品是否能吸引顾客，陈列技巧是很重要的因素。为了提高零售店在顾客中的知名度，使顾客为你的商品所吸引，分发宣传单是一个重要的手段。在测定宣传单的作用时，来店顾客的数量当然是一个重要的指示，但有多少顾客从商店中购买了商品才是宣传效果的体现。制作、分发宣传单是要花费相当的费用的。花这么高成本制作、分发的宣传单，一定不能让它白费，应让它为商店做出应有的贡献。还有就是，宣传单可以说是商店的缩略图。顾客看到宣传单，想象着卖场的样子，但如果顾客亲自光顾后，却发觉实际与宣传单中介绍的不一样，便会大为失望，这样的宣传单就起了反作用。经营者一定要本着诚实守信的原则，实事求是地宣传，利用宣传单构造一个受顾客欢迎的卖场。现在你要考虑的便是宣传单上介绍的商品应该怎么摆放，这时你应该尽量将宣传单上的商品摆放在醒目的一等地带。如果顾客没有找到宣传单上的商品，很可能转身就走。因此，为了提高对顾客的吸引力，必须将宣传单上的商品置于显眼的位置。还有一个你要注意的问题，就是有的时候营业员不了解宣传单，不知道宣传单上的商品摆放在什么位置。为了不出现这种尴尬的局面，至少要在分发宣传单的当天早晨让营业员仔细浏览宣传单，并对上面介绍的商品所处的位置有所掌握。接下来便是商品陈列的方法问题。对于宣传单中介绍的最具有吸引力的超级特价商品，应该拿出一部分摆放在门口的招徕地带，并张贴令路人都看得见的价目卡或者广告广告牌。如果追求更高的目标，那么还要考虑自家商店与顾客、与竞争对手的利害关系。商店的实力强指的就是销售额高，如果销售额高，那么与其卖力销售毛利低的宣传单商品，不如把精力放在毛利润稍高的推荐商品上。但是，有的时候为了同对手竞争、争取更多的顾客，也会加强宣传单的宣传。如果你的零售店实力比较雄厚，那么可以在宣传单上的商品的旁边摆放推荐商品，其最终目的便是通过宣传单吸引来的顾客购买推荐商品。零售感悟能够吸引顾客前来购物，你的零售店才会有希望，而怎样吸引顾客则是你必须认真思考的问题。滞销商品的陈列技巧在零售店的经营过程中，滞销商品的存在是不可避免的问题。许多商品原以为会好卖，于是采购回来摆放在货架上，但实际中却受到顾客的冷落；或者采购的数量太多，虽然卖出了一部分，但也造成了大量积压。这些商品便是所谓的滞销商品。如果对滞销商品置之不理，那么将大大影响卖场的经营效率，同时也会使卖场失去原有的魅力。而且，滞销商品积压在仓库中或者摆放在货架上，资金难以周转，无法采购新商品，慢慢地卖场就会出现混乱。将滞销商品进行早期处理也是卖场的一个重要目的。通过对滞销商品的早期处理，换回现金可以采购畅销商品摆上货架，这样就促进了卖场的良性循环，是提高销售额的一个重要因素。这时你可在此运用一些技巧，如将这些滞销商品从原来的展示位置转移到一等地带，并张贴上“特别推荐商品”的广告向顾客宣传。实践证明，不减价而是通过更换展示位置、张贴广告宣传画的方法，一般可以处理1/3的滞销商品。但是不减价想把滞销商品处理完，存在着一定的难度。所以，对于这些滞销，还有待于你更进一步的改善经营策略。同时还需要你经常对卖场中的商品进行检查，即时发现滞销商品并进行处理。如果疏忽了这一点，卖场就会渐渐失去魅力，销售额也会下降。在营造热卖场的过程中，经常对售出商品的个数进行检查，以及不断根据实际情况改变展示位置是不可缺少的。这样更有利于你对滞销品的处理。零售感悟滞销商品是任何一家零售店都不可避免的问题，这一问题也是急需你去处理的问题，不然它将会影响你的整个销售计划。陈列商品的注意事项1、样式繁多消费者来到零售店注意的的焦点就是商品，所以一进门就会把目光投向柜台货架，此时，如果零售店里商品非常丰富，他就会产生较大热情，被样式繁多的商品所吸引。这会使他产生这样的感觉：这儿的商品这么多，一定有