手工皂营销策划方案PAGE-10-校名大大的《课程名》课程论文题目：手工皂营销策划方案学校图标大大的学院：专业：教师：组员：【摘要】：手工皂作为香皂家族的一大员，随着淘宝网购和海淘的兴起，已经越来越为大家接受。它不论在制作还是形态上，都比普通香皂要好得多。对这种日益普遍的现象，我们小组从手工皂产品本身出发，进行了手工皂的目标客户群体分析，并对消费者在这类产品上的使用和购买行为进行了分析。通过客观的市场环境调查与分析，做出了一套含有销售宣传的完整营销方案。最后形成了手工皂产品的核心价值观念：善待我们自己。【关键词】：目标客户行为分析市场分析促销策划销售宣传一、产品介绍近年来随着淘宝网购和海淘的兴起，手工皂这一物品也逐渐出现在人们的日常生活中。手工皂，就是自己HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/93.htm"DIY动手做HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/82236.htm"香皂。至少需要HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/42596.htm"油脂、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/347131.htm"NaOH（HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/152391.htm"火碱）、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/2630.htm"水等几种材料，最主要就是要选择好的皂基。正因为添加原料的不同，不同的手工皂价格差异也是非常之大。1.1制作用来做手工香皂的原料是由HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/833.htm"甘油、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/401717.htm"植物油等原料制成，对皮肤的养护作用尤为突出，既可用作洗面，卸妆，又可用作HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/6218.htm"沐浴用。手工香皂的HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/73683.htm"泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。使肌肤滋润光泽，富有弹性，并且不含HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/140315.htm"防腐剂，HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/277778.htm"表面活性剂等化学成分，是一种非常安全而又有效的皮肤清洁及美容产品。再加上食用HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/92530.htm"色素，天然HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/355571.htm"植物精油、植物花瓣、水果切片之后，突然变得精致玲珑起来。1.2形态手工香皂的造型更是多姿多彩，有可爱的小手、小脚丫造型、逼真的猫脸、马头造型，还有丝络分明的天然丝瓜筋络镶嵌在透明皂里、动感自在的热带海洋鱼、蜜蜂趴在蜂巢上……这些造型的不断延伸，形成了丰富的品种系列，既有属相系列、星相系列，还有海洋系列、花草系列、果冻系列、玩具系列、卡通系列、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/457.htm"LOGO广告系列，甚至还有变化无穷的镶嵌造型系列，可以把我们的照片、名字清晰地镶嵌在里面。手工透明皂是以其将文化、艺术、品质与时尚溶于一体的独特的魅力，在我们的生活中悄悄蔓延，将水晶般的神韵、鲜花的色彩和香气、无限的创意集与一身，晶莹剔透、绚丽多彩、高雅脱俗。1.3产品特点HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/673532.htm#"1.3.1优势我们的产品——天然手工皂，是香皂大家族中的一员。然而，事实上，它又与普通香皂有着很大的区别，具有其不可比拟的优势：1.滋润肌肤完整保留甘油，保湿滋润效果更佳。通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中，会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，虽然达到了清洁的效果，但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷，护肤效果不理想，甚至会伤害肌肤。然而手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，并且将甘油完整的保留在香皂之中。一块天然手工皂中，甘油几乎可以占到四分之一的比例。甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润