现代市场营销课程-1-实体化、电子商务化未来的竞争战略分析班级人文学院姓名王立东学号12009241939现代市场营销课程-2-电子商务与实体店的区别及发展趋势2010年秋ZARA将平民化的时尚带进自己的第一家网络商城。这家号称是最后一个触网的世界品牌最终也一步步走向网络。当在网络上浏览购买支付等待物流的这一过程已经成为生活的一部分我们不得不承认花费气力和时间去逛实体店这样的事情实在不适合忙碌的21世纪大家都在忙忙忙实体店离我们越来越遥远。ZARA没有中国网店但是在这端的我们已经可以浏览在ZARA英国或是法国的网店中的商品电子商务化促进了地域界限的消减随心所欲的购物模式更适合现代人仓促忙碌没有耐心的心理特点。目前中国网民数量逐年攀升网络监控手段日趋支付手段灵活发展这些都为电子商务的发展营造了良好的环境。然而电子商务的发展仍然受到很多因素的制约从市场环境来说中国的电子商务不如美国等发达国家主要是因为商业环境、道德环境、品牌意识等方面差距巨大。尤其是购买习惯发达国家更重视购买效率所以选择购物网站更倾向于选择便捷的购物网站但是在国内市场环境不成熟诚信体制受到严重挑战品牌意识淡薄造成了某些电子商务网站为了攫取短期利润对商家不进行考核售后服务也存在很大问题致使大多数人在提到电子商务网站时都心存疑虑和戒备。下面就两者的相同与不同点进行分析一、进入条件相同★都需要分析定位选择合适自己经营的产品风格★都必须具备一定吃苦耐劳、不轻言弃的顽强拼搏精神★都要有承受结果可能失败的最坏心理打算★必须要准备一定资金的投入不同★实体店经营需要在开店前办理工商税务等方面的申请注册手续而网店经营目前还不需要。★实体店经营投入资金大少则几万多则十几万而网店几百两千不等就可以开张大吉了。★实体店经营如果不准备雇请帮手那就必须得自己投入其中而网店经营则不需要考虑此点兼顾而做即可。二、经营风险相同★既然二者都投入了资金那么就希望有所回报但生意场上没有侥幸所以就存在资金投入风险。★有经营就有同行竞争实体和网店都存在很大比例的重复货品销售问题实体店因为现代市场营销课程-3-在同一个城市或同一个地区进货网店就更不用说了你卖我也可以卖看谁竞争得过谁所以两者都会接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。★都要面对货品的季节转换问题淡旺季之分的问题所以存在压货风险。不同1、投入成本实体店经营在经营成本方面实体店无疑是非常巨大的不仅要承受几万十几万货物的投资压力还要花上不菲的装修费用、如果是很旺的地段可能还要交一定数额不等的铺面转让金再加上几个月的压金旺一点点的地方没有个七、八上十万根本打不住其它的接下来每个月固定要交的还有国税地税、雇请人员费用、电费、水费、垃圾费、治安费等等只要你签了合同接下来不管你开不开张开张了这一天卖没卖你必须得把每天分摊的各项费用先赚出来放一边余下的那才是你真正为自己打工了当然有的懂经营、头脑灵活的人日进斗金的也不乏其人但如果没有经验的或经营不好的可能每天早上一开店门就要为一天的生意有无发愁纠心了。网店经营目前网店的经营还没有这费那税让人头痛心急而淘宝也暂时还没有收费但听说以后要收不过就算收与实体店对比那也是小巫见大巫记不得是在哪看到的消息说淘宝新开的店铺平均每天以200个的数量在增长现在的淘宝是在不断扩大影响积累更强大的人气所以现在给予卖家还是较低较宽松的进入条件这就是很多没有经济条件却很想创业的朋友衷情于网店经营的最大原因而在以后肯定会逐步增加进入的约束条件例如要办营业执照交一点税费要交租金要交管理费虽然这只是我们的猜想但不管怎样现在进入和正在经营的卖家是不是更要把握当前有利良机呢2、同行竞争实体店经营因成行成市迎和了顾客购物习惯可以说大家聚在一起机会均等但正因为是一个城市的经营者所售货品相同的比例就较大所以实体店之间的竞争显而易见压价吧自己吃亏赚不到钱以后的经营也难以维持下去不压价吧竞争不过别人为了占有市场你低我更低这样大家日子都不好过实体店经营现在是费用逐年看涨利润却在不断下降因为市场的残酷竞争不善经营又无实力的小卖家很容易就血本无归淘汰关门而网点经营虽然同行竞争也很大但它一方面受信用高低的驱使影响另一方面还有个运气在里面同时因为投入小不少网店如果经营一段时期毫无起色还有个改换门面的灵活性很快就又可以尝试经营另一新品这样的转换并不象实体店那样要承受诸多的局限和压力。3、淡旺季节实体店经营可以说很大程度上靠四季气候变化转换和节假日来带动消费所以就存在淡旺之分以淘宝童装为例其实黄金旺季就在转季前后时段拿我现在呆的广东来说一年12个月有9个月是可以穿短袖的其它三个月只能当秋冬来过了只有两季的广东所以你很容易就看到年后一段时间看到关门的贴着转让的铺面因为接下来又是长长的淡季没有特别经济实力的根本就撑不下去。网店经营与实体店不同的是虽然也存在季节转换但四通八达的