啤酒业销售管理模式研究——以青岛啤酒股份有限公司为例的中期报告摘要：本文以青岛啤酒股份有限公司为例，对啤酒业销售管理模式进行研究。在调研分析过程中，发现青岛啤酒股份有限公司在销售管理模式方面存在一定问题，主要表现为大量的人工管理、信息传递效率低以及营销手段单一等问题。针对这些问题，本文提出了优化青岛啤酒股份有限公司销售管理模式的建议，包括采用数字化、智能化的销售管理系统、建立快速反应机制、多元化营销手段等。1.研究背景啤酒是我国饮料消费市场的主要产品之一，随着人民生活水平的提高，啤酒市场竞争越来越激烈。营销手段、销售渠道、品牌声誉等方面都成为企业竞争的重要环节。因此，对啤酒业销售管理模式的研究和优化具有重要意义。2.研究目的本文旨在探究啤酒业销售管理模式的现状和存在的问题，以青岛啤酒股份有限公司为例，提出优化销售管理模式的建议。3.研究方法本文采用实地走访、问卷调查、文献资料和案例分析等方法进行研究。4.研究结果（1）青岛啤酒销售管理模式存在较大问题，主要表现在人工管理多、信息传递效率低以及营销手段单一等方面。（2）针对这些问题，我们提出了以下优化措施：a.采用数字化、智能化的销售管理系统。b.建立快速反应机制，及时响应市场变化。c.多元化营销手段，拓宽销售渠道。d.加强团队建设，提高人员素质。5.结论本文研究了啤酒业销售管理模式的现状和问题，并提出了优化建议。这些建议能够帮助青岛啤酒股份有限公司提升销售管理效率和市场竞争力，对啤酒业公司的销售管理模式改进具有一定启示作用。