如何区分营销与传销08级动科一班李玉函080080112摘要：摘要：多年前，惠普的创始人之一大卫?派卡德（DavidPackard）说过：“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”营销并不是分析几何那样的学科。在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业和服务业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。那么是否营销也传销是一个概念呢?他们的本质鹗嵌韵蟛煌桓鍪嵌?物一个是对人关键词：关键词：营销传销目标市场营销环境【一】营销营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。营销的主要过程有：营销的主要过程有：（1）机会的辨识，包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；（2）新产品开发，包括新产品的研发、新产品的生产等；（3）对客户的吸引，包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；（4）订单执行，包括产品供应、发货运输、货款结算等；（5）保留客户，培养忠诚，包括售后服务、定期回访等。这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。影响营销的环境影响营销的环境指各种影响和制约营销的外部因素的集合；主要包括宏观环境和微观环境。宏观环境宏观环境指的是大的社会环境，主要包括：经济环境，主要是收入、支出、消费者信贷和储蓄、经济发展状况。人口环境，主要是人口总量、人口的增长率、人口结构、人口的迁移。社会文化环境，主要是文化、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费兴趣等。政治法律环境，主要是政治和法律。自然环境，主要是资源、地貌、气候。科技环境，主要是科学和技术。气味环境，主要是通过人的嗅觉达到值入品牌记忆的气味营销环境微观环境微观环境指的是市场环境，主要包括：公司情况，主要是指公司自身的经营管理情况；竞争情况，主要是市场同类产品和相类产品的竞争；消费者，主要是指消费者的消费水平、购买习惯等；行业环境，行业发展水平及前景等。营销的原则营销确实包括一些比较固定的原则，包括：·在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重。·对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场。·对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。·通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。营销始于何时作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要出现在与分销（尤其是批发和零售）相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。供求曲线只是表明了均衡时的价值平衡，却没能解释从生产商通过批发商一直到；零售商的价格链。因此早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。不过，经济学仍然是营销学之母。营销是一门艺术还是技术营销更多的是一门技术和职业。美国营销协会(AmericanMarketingAssociation)和英国特许营销协会(BritishCharteredInstituteofMarketing)都各自致力于职业营销人员的资质认可。他们相信通过建立严格的测试制度可以区分合格的营销人员和冒牌货。然而，许多没有经过严格训练的营销人员也有非常出色的营销理念。英格瓦·坎普拉并不是一个职业营销人员，但是他的IKEA公司仍然通过为大众提供质优价廉的家具大获成功。创造力是成功营销的重要部分，当然这种需要不仅仅限于营销人员。理工科对营销也是非常重要的。营销人员通过营销调研、市场建模、预测分析会得到很多有用的数据。营销人员通过营销建模做出决策和指导投资，建立营销的度量方法来显示他们的活动对于销售和利润的影响。【二】传销传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。一、在没有提供实质性业务或服务情况下，以发展人员数量为主要经济来源；二、以宣传或承诺高额回报为诱饵，采取非法集会，巧立名目或以产品变相收取不等价、不客观的费用进行非法集资；三、以出售产品或提供服务为幌子，从事集资诈骗等违