营销进阶—渠道管理管理零售、批发和市场后勤各部门组织的主要类型是什么？部门组织要进行什么营销决策？部门的主要发展趋势是什么？一，零售（1）零售的主要类型商店零售商类型类型类型零售生命周期非零售商店主要类型类型零售组织主要类型在本国的各种当地消费者合作社（2）零售商营销决策目标市场决策极很都不很极产品品种和采办决策1．合作性广告，卖方同意支付零售商为推销卖方产品而花费的一部分广告成本。2．产品转售之前的标签，卖方在每一产品上贴上一张标签，标明产品的价格、厂家、规格、编号及颜色，这些标签有助于零售商在产品销完以后再定购该产品。3．无存货采购，卖方保存存货，一接到通知，即将产品运送给零售商。4．自动化再定购系统，卖方提供各类表格，计算机则将零售商对商品的自动化一购连接起来。5．提供广告精品，诸如：有光泽的照片，广播稿。6．特价，全店商品大减价促销活动。7．给零售商以退货和交换的优惠权利。8．为零售商将商品标价降低而作出的折让。9．资助店内示范。零售商还必须决定向顾客所提供的服务组合。服务组合是一家商店区别于另一家商店的主要工具之一。商店气氛是商店差异化的另一个要素。商店气氛是指商店的实体布局和商店给人的“印象”。商店必须精心构思，使其具有一种适合目标市场的气氛，使顾客乐于购买。典型的零售服务组合定价、促销和销售地点决策（3）零售业的发展趋势巨型零售商：超级零售商出现了。通过他们高级信息系统和购买力，这些巨型零售商使顾客得到强有力的价格优惠。一次完全全部购物的定义在改变：诸如西尔斯和梅西等面货商店过去珍视它们的一次购足的方便性。垂直营销系统的发展：营销渠道的管理与计划的专业化程度越来越高。战略组合方法：零售技术作为竞争手段正变得日益重要。大零售商的全球扩张：零售商正以其独特的形式和强大的品牌促销，日益快速地走向其他国家。零售商店成为社区活动中心二，批发批发商的功能5，融资：批发商为其顾客提供财务援助，如准许赊购等，同时也为其供应商提供财务援助，如提早订货，按时付款等。6，承担风险：批发商由于拥有所有权而承担了的若干风险，同时还要承担由于偷窃、危险、损坏和过时被弃所造成的损失。7市场信息：批发商向他们的供应者和顾客关竞争者各种活动、新产品、价格变化等方面的情报。8，管理服务和建议：批发商经常帮助零售商改进其经营活动，还可通过提供培训和技术服务，帮助产业客户。批发商的类型工业分销商专柜寄售批发商销售代理商采购办事处批发商营销决策三，市场后勤市场后勤TheEnd