会计学大纲期缴销售(xiāoshòu)概念期缴的销售(xiāoshòu)态度期缴销售(xiāoshòu)流程一、引起(yǐnqǐ)注意1、雷达(léidá)扫描2、客户(kèhù)判断2、客户(kèhù)判断客户性格特质及合适应对(yìngduì)模式3、主动出击3、主动出击精简纯熟容易表达，自然而不做作自信(zìxìn)真诚以关心及服务的姿态，而不是以销售天时(tiānshí)地利人和客户来存款时了解客户有闲置资金(zījīn)客户主动询问时客户在浏览广告、折页(shéyè)时客户咨询理财服务时客户坐在休息区，无所事事时开口篇横扫千军：1、我们推出了一款收益不错的理财产品，缴费方便（特别(tèbié)适合给XX存教育金、养老金），我给您介绍一下；2、你好：我们有一款本金安全无风险，收益不错的理财产品，我给您介绍一下；二、需求(xūqiú)引导1、客户(kèhù)分类卖梳子给和尚：第一个人迫于压力，以苦肉计激发和尚的慈悲心，是求来的第二个人引发“善男信女要礼佛前，需先梳理头发仪容(yíróng)”的需求第三个人刺激出“提供前来上香的人一种开过光的纪念品”为由，引来持续性的的需求。2、需求(xūqiú)点3、话术3、话术3、话术3、话术讲清楚讲简单(jiǎndān)讲正确产品(chǎnpǐn)功能产品(chǎnpǐn)特色产品(chǎnpǐn)利益三、产品(chǎnpǐn)说明（1）保持微笑（2）找赞美(zànměi)点（3）请教也是一种赞美(zànměi)您好，这款产品保本无风险，收益不错，带有保障。如果你现在就存入1万元，它按照56840元给你理财，年年分红，而且还利滚利，比如(bǐrú)，第一年分了700元，第二年就是按照57540元给你分红，后面的五年你不存钱，它还给你继续分红，十年后小钱变大钱！探询客户想法，取得(qǔdé)反馈，以侦测购买信号促成(cùchéng)篇七十二路点穴手：您看这么好的产品办理十分方便，您带身份证了吗，在这里签字。案例(ànlì)演练谢谢(xièxie)内容(nèiróng)总结