欢迎光临专业采购技巧研讨会1965出生1985大学本科毕业1986-1993留学欧洲1993-1997某大型汽车制造企业1997-1999欧洲某咨询公司上海公司1999-2001美国某家电公司上海公司个人情况企业工龄和采购工龄自己的体会与困惑对研讨会的期望企业中采购的地位和作用采购企业与供应商的关系采购的市场开发供应商的评估与管理供货水平的跟踪与测量实用操作技巧企业中采购的地位和作用满足生产需求降低成本、提高利润保证进货质量经济生活六大变化更多的机会更大的压力更大的风险更高的要求新的技术更好的供应商降成本的可能性调整跟踪决策产品稳定性供货安全性新产品可靠性技术知识商务技能经济分析费用采购金额与利润采购金额与利润采购的总费用是在不断增大，还是在不断缩小？成本压力加大，企业规模缩小，集中于核心专长。DoWhatYouDoBest,OutsourceTheRest.采购功能分析采购与供应采购的功能采购的功能与利润技术方面商务方面生产方面行政方面质量方面成本控制方面联系双方的技术部门带来市场上的技术信息参与功能分析评估供应商的技术能力分析双方的市场势力引发供应商间的竞争进行“双赢”谈判达成清晰、完整的合同熟悉企业的生产管理满足企业生产需求订单、运输、付款管理信息、资料管理“仪表板”的监控纠纷处理参与制定质量要求评估质量能力跟踪质量变化控制质量水平分析供应商成本构成制定成本降低计划跟踪标准价格变化持续改进成本采购企业与供应商的关系与供应商的关系收益收益100%分析物品分析供应商与供应商的关系哪些因素促使采购方强有势力？采购方的势力销售方的势力内部关系分析总经理采购部与高层管理采购部与财务部门采购部与生产及工艺部门采购部与技术部门采购部与销售部门采购部与供应部门采购部与物流、仓储部门采购部与质量部门使用部门采购部门三种工作模式供应商的管理供应商能力评估产品开发与生产工艺认可初始样件验审供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量供应商能力评估产品开发与生产工艺认可初始样件验审供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量供应商质量能力供应商财务状况供应商成本分析供应商的生产技术供应商的物流组织供应商的管理风险供应商的人力资源状况舔葛循脏域缸药愈耳斜革园涟踪散铃赏侥井踏骋奢缩盈卜羞冬敷栅泪痘斌专业采购技巧专业采购技巧质量体系的完善程度产品的质量水平标准化的程度质量要求的可检验性失效的后果特殊及关键工序的控制质量历史为实施质量管理的组织结构、职责、程序、过程和资源。大致了解各方面情况掌握对方优点、能力评估存在的风险考察相对势力为决定取舍准备依据为相互合作打下基础供应商能力评估产品开发与生产工艺认可初始样件验审供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量新的供应商新的产品或新的生产场地工艺发生重大更改停产六个月以上重新供货新的模具新的供货目标地点供应商参与产品开发初步的技术分析制定技术及工艺开发计划产品的工业化工艺认可概念化文件产品功能分析产品故障模态分析可靠性预测模型分析隐含的功能要求零件的工作环境零件维修性零件加工性和装配性标识、包装和运输条件产品FMEA工艺FMEA技术&工艺开发Cpk分析检具准备检验工艺卡控制计划工艺认可制造工艺文件制定质量监控计划质量监控计划质量监控计划工艺认可的前提条件供应商能力评估产品开发与生产工艺认可初始样件验审供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量什么是初始样件？检测哪些性能？给出哪些结论？供应商能力评估产品开发与生产工艺认可初始样件验审供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量质量能力评估获得“A”级通过工艺评估，初始样件验审通过，可以批量供货，批量供货考查期内，未出现质量事故，来料检验质量目标已经达到。严格按质量监控计划控制生产过程，对生产的产品的质量全面负责，实施持续质量改进……持续质量改进供应商能力评估产品开发与生产工艺认可初始样件验审供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量价格(30%)质量体系质量稳定性质量信息反馈PPM、SIR质量预防与改进质量事故处理价格水平降低成本计划成本构成与分析交货准时性信息通报情况供货中数量符合程度应急措施包装、物流改善联系方便程度反应速度服务态度服务效果11测评的目的：持续改进希望大家：谢谢大家！THENECESSITYOFTRAININGFARMHANDSFORFIRSTCLASSFARMSINTHEFATHERLYHANDINGOFFARMLIVES