第八章目标市场营销战略第八章目标市场营销战略学习目标第一节市场细分战略一、市场细分战略的产生与发展市场细分战略的发展二、市场细分的作用营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力［1］营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力［2］营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力［3］营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力［4］三、市场细分的原理与理论依据同质偏好（Homogeneouspreferences）分散偏好（Diffusedpreferences）集群偏好(Clusteredpreferences)四、市场细分的标准产业市场细分的标准［1］产业市场细分的标准［2］营销视野2中国消费者的五种面貌［1］营销视野2中国消费者的五种面貌［2］营销视野2中国消费者的五种面貌［3］五、市场细分的原则课堂研讨第二节市场选择战略一、评估细分市场影响细分市场结构吸引力的因素二、选择目标市场市场集中化选择专业化产品专业化市场专业化市场全面化三、目标市场战略无差异性营销战略［1］无差异性营销战略［2］差异性营销战略［1］差异性营销战略［2］集中性营销战略［1］集中性营销战略［2］四、影响目标市场战略的因素第三节市场定位战略一、市场定位的含义营销视野3定位的起源二、市场定位的步骤三、市场定位的方式四、市场定位的战略市场细分确认细分变量并细分市场描绘细分市场的结构