康师傅方便面广告策划书1前言：随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对东华理工大学校区产品市场的综合调查分析，消费者心理分析及同类产品的营销，广告等一系列内容的综合调查为基础，以提高康师傅方便面在东华理工大学的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。一.东华理工大学三个校区方便面市场调查分析：1.调查目的：了解目标市场中“康师傅”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“康师傅”方便面在市场中的销量和知名度。2.调查对象：东华理工大学本部和南区120名在校同学和超市老板。3.调查结果：在超市的销量调查中显示，其中在销量上“康师傅”与“统一”不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。4.市场分析：就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总康师傅方便面广告策划书2的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生3万人左右，每六个人一个宿舍，有5000个宿舍左右，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有4000-5000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是二元左右的产品，即方便面的中低档类。相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。A、在目标市场上，一个近三万人的大校园，超市则只有5-6个，且在区域等量上也有所不同（南取人数很多，超市却只有一个，而学生又不可能专门到另外的超市去购买），这将直接影响着其销售量。要增加市场。B、从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。C、“康师傅”的广告力度不够，促销活动太少，且影响度不强。一定要提高自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“康师傅”这个康师傅方便面广告策划书3品牌的效果。二．市场分析1.销售环境分析大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。2.自我剖析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在东华理工大学校园的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。第十位：公仔。虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道康师傅方便面广告策划书4和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。3.消费者分析学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？根据我们的调查得知：懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。穷。学生本身属于消费群体