远大科技集团空气净化机产品营销策略优化研究的中期报告中期报告一、研究背景及研究目的随着科学技术水平的不断提高和人们健康意识的不断增强，空气净化机已经成为人们家居环境中不可或缺的一部分。然而，市场上空气净化机品牌众多，竞争激烈。如何使远大科技集团的空气净化机产品在市场中占据一席之地，增强品牌竞争力，是本次研究的核心问题。本次研究的目的在于：1.了解用户对空气净化机产品的需求和消费心理，优化远大科技集团空气净化机产品的营销策略，提高产品市场竞争力和销售额。2.了解竞争对手的产品优点和不足，发掘市场机会，增强产品创新能力。二、研究方法本次研究采用问卷调查和深度访谈相结合的方法，以广州地区的空气净化机消费者为调研对象，共收集有效问卷300份，深度访谈20位，通过数据统计、交叉分析、贡献率分析等手段进行数据处理和分析。其中问卷调查主要涉及用户的购买行为、购买决策因素、产品偏好和消费体验等方面；深度访谈主要涉及用户使用情况、对空气净化机的认知、对产品优化的建议等方面。三、研究发现和分析1.用户对空气净化机的需求和消费心理（1）购买行为：绝大多数用户选择在天猫、京东等电商平台购买空气净化机，消费者平均购买价格在2000元左右。（2）购买决策因素：用户购买空气净化机主要受到家居环境的影响，空气质量是用户购买的主要因素，产品品牌、产品材质、产品过滤效果和产品维修售后服务也是用户购买的重要考虑因素。（3）产品偏好：用户对于空气净化机产品的颜值较为关注，90%的用户表示希望空气净化机能够与家居装饰风格相匹配；产品功能上，用户对于噪音和节能方面的优化非常关注。（4）消费体验：用户对于空气净化机的使用效果和使用体验的感受比较满意，但是在产品维修保养问题上较为不满意。2.竞争对手分析（1）竞争对手的产品主要集中于价格、品质、材料等方面的差异，并在产品细节上进行优化（2）宣传形式差异化，大多数竞争对手将宣传重点放在过滤效果和节能方面，并注重在各大电商平台上提高产品曝光率。（3）销售渠道差异化，大多数竞争对手将销售重点放在电商渠道和线下门店推广上，并通过赞助活动、特价促销等手段进行宣传。3.产品优化建议（1）在产品设计上，提高产品外观颜值，使空气净化机产品与家居环境相融合，更符合消费者的审美趋势和个性化需求。（2）在产品材质上，应选用更加环保、耐用的材质，提高产品的使用寿命和产品附加价值。（3）在产品功能上，除了提高产品过滤效果和节能方面的优化外，还应加强产品的智能化和便捷性方面的创新，如远程控制、智能联动等功能。（4）在销售渠道上，应注重提高在电商平台的曝光率，并构建全面的销售渠道网络，将销售重点放在电商渠道和线下门店推广上，提高用户的购买便捷性和购买体验。四、结论及建议通过本次研究，我们发现市场上的空气净化机品牌众多，远大科技集团的空气净化机产品需要在竞争中不断进行优化和创新。我们建议：（1）提高产品差异化竞争力。在产品设计和功能方面进行差异化创新，提升产品的颜值和功能性。（2）全面提升市场营销能力。通过品牌宣传、销售员培训等手段提高市场营销能力，并加强与电商平台的合作，提高产品的曝光率和销售额。（3）加强售后服务体系的建设。提高售后服务质量，使消费者有更好的售后服务体验，从而增强品牌忠诚度，并且增加消费者口碑效应。（4）加强市场调研的持续性。市场调研是适应市场变化、竞争变化、消费者变化的有效手段，让我们一直处于了解市场、了解消费者的状态，从而在市场中保持竞争优势。