教你如何白手起家，创业的基本要素（四）上次我们谈到资金和人才的重要，现在我们来谈一谈经验和宣传。经验就是财富，经验也代表成功，所谓说的“熟能生巧”就是这个道理，如果你经验不足，还缺少很多硬件的话，是很不容易成功实现白手起家的。任何人只要做一点有用的事,总会有一点报酬,这种报酬是经验,这是最有价值的东西,也是人家抢不去的东西。成功者与失败者之间的区别，常在于成功者能由经验中获得益处，并以不同的方式再尝试。可经验是个好东西，很好的东西。但是你也看见，它阻碍了一些东西。这就要靠自己的判断去取舍，丢弃一些东西，又收获一些东西，人就在这拾拾弃弃中成熟起来。下面说的则是宣传，宣传的方法有很多，在政治上叫做宣传，在企业和生活中叫做公关和广告，公关就是公共关系，广告就是广而告之。所以，创业一定要做好公共关系，以及让广大民众广而告之，这需要的是宣传的力度和良好的口碑，所以说创业的宣传必不可少，而宣传的东西一定要真实可靠。做销售的一定都知道乔吉拉德，乔吉拉德有一条250原则，就是对客户一定要真诚、务实。因为任何生意的盈利都是凭借回头客带来的利润，因为回头客带来的不只是他们自己，还有他们的朋友，亲人，同事，如果你的产品做得好，而且对顾客真实，你的口碑和人气就会提升，人们口口相传的信息永远是最好的宣传方式，因为人们都信任这些信息。上面说的宣传都是有一定的基础才可以实行，如果你还没有足够的客源，那你就要做传统的广告了，传统的有一定的优点，也有一定的缺点，下面来论述一些传统的宣传方法：1.最广泛的就要算电视宣传了，因为电视的观看人数多，基数大，宣传的效果很容易出来，但缺点是价格不菲，对于还在创业的人来说是很难以承受的。（经典的如海飞丝，波司登，都是凭借电视广告变得家喻户晓的）2.地铁、轻轨、公交车，这是抓住了人们生活必须的吃穿住行里的行，这类宣传的好处是，人流密度大，容易做到强制宣传。缺点也很明显，就是许多产业很难再这里做宣传，为什么？因为这一类人一般都是上班族，生活的麻木使得许多流行元素，新兴产品很难被他们接受，尽管看到了也不一定会选择去购买。（这一类的如某些整形医院，在这方面不遗余力的宣传，但是这些人是否会去做呢？）3.现在说的是新兴一点的宣传方式，第一个当然是网路宣传，在日新月异的互联网时代，信息的传播非常迅速，快捷，便利都是互联网的优秀特点，但缺点和优点是一样的，迅速，快捷，便利，使得任何人都可以在这里做宣传，可以宣传企业，可以宣传个人，可以宣传任何东西，这使得信息的更新速度变得越来越快，信息量越来越大，越庞杂，很难让那些需要的人找到他们真正需要的信息。（宣传方式基本为邮件宣传，电子商务宣传，门户网站，论坛宣传，想做好的宣传就要在热门的网站，热门的更新信息都很快，网络宣传优点就是缺点，缺点就是优点，是一把双刃剑。）4.最后一条是框架宣传，它的前身是广告牌宣传，但是随着时代逐渐变得越来越小，越来越多，用覆盖面打败了巨大广告牌的震撼力。现在的框架广告廉价，覆盖面广，一般在学校，医院，大型商场，写字楼电梯门口，强制人们去观看，这是一种硬性营销，效果确实不错。缺点则是地域性，比如我在北京做框架广告，很难在上海也做，因为做框架广告需要一个地区的人脉和熟知度，不会在所有的城市都有同一家公司做，而且框架海报是新兴的宣传方式，并没有大型的集团介入，地区、地域性太过明显。不过如果想抢占一个地区，比如吉林省地区有名的泽润天一，你就完全可以凭借一个地区的框架海报来占领这个地区的市场。