类别：陈列手册压缩版陈列手册页码：P10-01适读人群：通路销售者等版次：001-2005-01-31版权所有：生效日期:2005-01-31前言：买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。陈列的基本原则：不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列；同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。陈列形式基本形态：填充式陈列、展示陈列、强调陈列陈列的基本要素：Þ1陈列数量考虑陈列数量时，Þ2要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，Þ3这样才易顾客的购买欲，Þ4从而Þ5达到销售商品的目的。Þ6陈列方向迎合顾客对于商品的选购重点，Þ7以宽大面示人为了突显商品“量感”，Þ8也有必要考虑向哪个展示，Þ9才能让商品群看起来容量大。若是漫无章法地堆放商品，Þ10尽管陈列量大Þ11也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向，Þ12利用内衬来陈列，Þ13才是具有“量感”的陈列法。Þ14以配色漂亮面示人服Þ15饰可利用漂亮的配色，Þ16给顾客排场壮观、商品丰富的印象。陈列形态：Þ1对比颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，Þ2使之形成明显的对比。这样，Þ3两件商品必定会因互相衬托，而Þ4显得更有吸引力。而Þ5且，Þ6对比陈列有强烈的震Þ7撼力Þ8不Þ9仅给人安定感，而Þ10且能加深顾客的印象。Þ11对称对称陈列没有力量，Þ12却有安全感。所以，Þ13在商品数量多时，Þ14可以采用此种方式Þ15节奏以大、小、大、小的方式，Þ16将商品做间隔排列，Þ17便会产生一种有节奏的动感，Þ18这样能吸引顾客的目光。但服Þ19饰用这种方式陈列会很麻烦，Þ20不Þ21易达到想要的效果。Þ22调和大小的搭配，Þ23有时会有一种调和的感觉，Þ24它适用商品数量较少时。类别：陈列手册压缩版陈列手册页码：P10-02适读人群：通路销售者等版次：001-2005-01-31版权所有：生效日期:2005-01-31陈列的表现方法：Þ1策划效果将一些适合时宜的商品集中起来，Þ2用于号召某些特殊对象。在商品的宣传最盛期效果最佳。Þ3配置效果将“最想”贩卖的商品陈列于最显眼的高度，Þ4也是将重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上。为了更引人注目，Þ5在展示陈列部分下功夫，Þ6使商品摆设更明显。Þ7商品效果主题集中，Þ8通过展示陈列来抓住顾客的心。Þ9演出效果通过在陈列上下功夫，Þ10让顾客对重要商品产生兴趣，Þ11可利用道具陈列架，Þ12色彩及照明等因素来提高商品展示效果。Þ13广告作用在补充陈列的卖场中，Þ14在相互关联的A、B两商品部门的前后、左右，Þ15或者是上下的连接部分，Þ16设置小型的展示空间，Þ17将A、B商品，Þ18组合展示的陈列。在陈列橱柜的一部分及墙面空间，Þ19装设内有照明的盒子。在立体型橱柜，Þ20岛型橱柜中，Þ21运用陈列的辅助工具，Þ22进行展示式陈列。陈列的类型：Þ1分类陈列是指Þ2先按商品的大类划分，Þ3然后在每一大类中，Þ4再按商品的价格、档次产地、品质等不同Þ5分类方法，Þ6进行二次划分。如纺织类、服Þ7装类等都可以作为大类在纺织品大类中，Þ8可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。Þ9敞开陈列是指Þ10商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中，Þ11选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式，Þ12把陈列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，Þ13顾客不Þ14需反复Þ15询问，Þ16便可自由挑选。这种方式既方便顾客Þ17使其感到自然和随意，Þ18又容易激发顾客的购买情趣。Þ19专题陈列又称主题陈列，Þ20是结合某一特定事件、时间或节日，Þ21集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。这种陈列方式第三季度普通顾客即时购买心理Þ22大多能形成某种商品的购物热潮。但这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，Þ23且不Þ24宜搞得过多、过宽，Þ25否则容易引起顾客的反感，Þ26认为商店是在搞“借机甩卖”，Þ27造成顾客的逆反心理。Þ28季节陈列也可视为“专题陈列”的特例，Þ2