6月工作总结及7月工作计划尊敬的万总，各位同仁：大家下午好！今天领导组织来金堂开会，我按照领导的会前指示，对6月的工作内容做了一个总结，也对接下来的7月销售计划做一个清晰的计划，如今正值我们四川的酷暑时节，时刻都没能弛懈下来！下面我就简单的就两项工作做下汇报！6月以来，天气时好时坏，任务也比较吃紧，因此月初领导在给我们开的区域会议上也多次强调任务的紧迫性与重要性，并且为我们决定了一个很好的铺市计划，在此计划的支持下，我们的铺市率较以前有了一个质的变化，而且其身后的影响也是不可忽略的，一是给经销商加强了信心，对任务的完成也加快了；二是对市场以后的发展起了基辅的作用；三是业务员和我都在这次活动上挣了钱钱！针对6月的各项基本事宜，我们加强了工作，还没有做好，但是对以后的销售工作起了很大的帮助。6月全月金堂县林林副食经营部13751333508499605434688316.1%297175389982111.5%4470713916662230114.5%243.7%总共报站是434688点，完成去年同期的316.1%，实发了335084，增长了243.7%，主要也是去年同期较低，捡了这个便宜。任务报站111.5%，相对与周边兄弟高高的报站率，我这个逊色了许多！6月基本工作总结起来我认为有以下三点：对公司安排报站的各个产品积极的对待，其中新品是重要的角色，20瓶装的超人进行了堆箱，奶粉在几个能上的大超市上了货架，同时，也得到了公司拓展队的大力支持，我们在人口，购买力和环境较好的杨柳万人社区与攀钢分厂做了2场大篷车推广演出活动，20瓶装的超人现场销售较好，许多小孩是在互动之后积极的进行了购买，也有购买的时候，我们当场为其打开尝试，其品过之后也较喜欢!按时跟业务员开早会，对任务进行了分配。在对铺市的5送1上面，也按份按额的分配了给他们，他们都很积极啊，有钱挣啊，拼命的做啊，做一套4块，是我我也干啊，不过我做的都给业务员了。主要是领导决定的好，我个人认为就是一些业务员提成不能执行区域指标的地方，可以多搞点！这是建议，最终主要是把终端做好，加强补货，为完成任务埋下伏笔！产品我们还是按照老品稳做，新品好好做，特别是茶水要重做，我们仔细认真的分析了领导那句话，上半做茶水，下半年做堆箱，意味深长啊！人员继续按照现有的网络分配，对做的好的要奖励，做的不好的要鼓励！其实6月，7月很像是一个承上启下的转折点一样，6月的工作很多事为了7月做的，7月我们任务是加资金在40万左右，在6月份完成的情况下，7月要好好计划一下。到今天为止，上个月遗留下来有10万的货未发，昨天报站了15万左右，账上还有1万多点，全部弄完可以完成在60％的样子，现在离15号还有半个月的时间，有10多天出货，争取在15号之前，更早更好，准备20万，一次打进去报完，估计任务就差不多了！下面我把具体计划分为三个点：一：继续把茶水产品做好，同时也把堆箱的产品基础做好，为下半年的上量做准备，就像上面所说的，15万报站把5送1活动卖出去的卡曼和苏打水做了报站，【苏打水是活动中报的，茶水蓝莓仓库存货较多】，我们报站是做了2个结构的，都是副品搭主销品报站，比如这次报了中块大爽加苏打，卡曼之类的，下次就是大块，中块，大爽加果汁，激活之类的，积极分化他们！二：关于网络，我认为现在的网络较为健全，辖区也就这么大，伸伸脚，脚就能把青白江撞到，放个屁，淮口都闻的到，因此，我们现在做的就是要把业务员分配到位，各自有各自的辖区，把这个网络做稳做熟来。三：经常不间断的对业务员进行培训，不管是开早会，还是在平时的吹壳子上面，都要把娃哈哈特有的销售思想与娃哈哈的文化灌输给他们。我想，我们的业务员要做到服务到位，微笑待客那种程度，我们的娃哈哈的销售才能更上一层楼。对于他们的业务咨询，也要积极的解说给他们听。上月我处新城的业务员销售业绩增长尤为突出，她本人也想向我要回新城河东走廊原来划给老城敬会琼的那块地区去，我本人认为她的思想很好啊，提议也很不错，人积极是好的，有想法也是好。因此我也合理的给她下了任务，这个月继续完成好，那块地盘就是她的了！还是那句话，我们要打好有准备的仗！我坚信，在领导的英明领导下，我们能把7月甚至以后的仗都打好，带领我们成都北郊继续向前，让我们北郊的旗帜在成都市场迎风飘扬，永远屹立不倒！以上有不正之处，忘请领导指正批评！谢谢！胡五元