周计划和总结本周主要是打讲座，大概打了102家左右，最终来了一家。通过打这次讲座，一是找到了许多目标客户，二是积累了几家对超凡有兴趣的潜在客户，三是锻炼了自己的话术。这次打讲座基本完成了预期的目标，并且从中获得了许多收获，说明打讲座的这种形式还是很好和有效的。本周时长打的不是很好，只有一天超过了3小时，通话质量也不是很好，周4更是只打了2小时，这方面仍然需要努力和锻炼。本周心态还是不错的，每天都充满了激情。本周并没有找到有意向的客户，只有上周的一个网络信息客户，这周一直在和她联系，沟通还算不错，意向度也还蛮高，就是一直纠结于名称，一周了都没出结果，争取下周拿下。本周通话时长记录下周计划：1仍然是充满激情的面对每一天的工作。2认真梳理下以前打过的客户，看能不能找出业务点。3时长，还是时长，3小时最低目标一定要完成。4拿下本周联系的客户，经过师傅的启发，这个客户还有商标设计，版权，发明的业务点，争取多做几个。5认真学习和补充专利的专业知识。