以客户感知价值为目的的投标工作指引投标关键词投标六大核心问题解决方案如何建立世联标准？如何确定致胜的投标策略？如何确定致胜的投标策略？如何提供打动开发商的技术方案？如何保证应标汇报效果好？如何提高商务应对技巧？提升投标成功率的相关技巧与投标相关的问题投标中客户对世联的评价投标沉淀二大动作附件１：投标技术报告关键点中标关键点1-----开篇解析项目存在问题或困境，引起对方重视中标关键点2-----对项目设想和立意要有高度和创造性，尽量非常规，不给行货中标关键点3-----对项目的某一个问题或开发商关注的问题阐述非常清楚，给到客户意外惊喜中标关键点4-----世联的国际视野和丰富操作经验及团队给对方信心和保障中标其他成功点----标书中可固定的部分----附件２：投标流程及内容投标执行之5大流程和关键动作投标委员会相关人员的工作职责投标负责人相关职责客户经理及客户总监确认应标之工作流程投标审定前应获取信息投标审定的判断标准－－关键指标满足或有特殊要求即可投标立项应标回函投标调研的基本原则投标沟通会的核心内容投标调研注意事项快速完成投标报告的基本原则投标报告撰写的技术要点应标前应获取信息应标人员安排及汇报组织签约跟进应注意的事项9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。14:00:0114:00:0114:003/6/20252:00:01PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2514:00:0114:00Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。14:00:0114:00:0114:00Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2514:00:0114:00:01March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午2时0分1秒14:00:013月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午2时0分3月-2514:00March6,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月6日星期四2时0分1秒14:00:0106March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午2时0分1秒下午2时0分14:00:013月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Thursday,March6,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。14:00:0114:00:0114:003/6/20252:00:01PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2514:00:0114:00Mar-2506-Mar-2512、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。14:00:0114:00:0114:00Thursday,March6,202513、不知香积寺，数里入云峰。。3月-253月-2514:00:0114:00:01March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午2时0分1秒14:00:013月-2515、楚塞三湘接，荆门九派通。。。三月25下午2时0分3月-2514:00March6,202516、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2025年3月6日星期四2时0分1秒14:00:0106March202517、空山新雨后，天气晚来秋。。下午2时0分1秒下午2时0分14:00:013月-259、杨柳散和风，青山澹吾虑。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:00:0114:00:0114:003/6/20252:00:01PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2514:00:0114:00Mar-2506-Mar-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:00:0114:00:0114:00Thursday,March6,202513、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-253月-2514:00:0114:00:01March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午2时0分1秒14:00:013月-2515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月25下午2时0分3月-2514:00March6,202516、业余生活要有意义，不要越轨。2025年3月6日星期四2时0分1秒14:00:0106March202517、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午2时0分1秒下午2时0分14:00: