摘要深圳辉拓电子有限公司为开拓欧美市场，将利用全球速卖通平台进行产品推介。本方案在对公司销售现状进行分析的基础上，进一步剖析了在速卖通平台上进行跨境销售的问题与不足，最后根据公司产品的特点以及市场定位，设计出了相关可行的销售方案。关键词：速卖通；产品推介；跨境销售；市场；销售目录引言.........................................................1第一章方案设计背景.........................................11.1企业基本情况..........................................11.2深圳辉拓电子有限公司外部发展环境和发展现状...........21.3深圳辉拓电子有限公司产品介绍..........................3第二章方案设计思路.........................................42.1方案设计的基本原理.....................................42.2方案设计的依据.........................................4第三章方案设计目标.........................................5第四章方案设计具体内容.....................................64.1方案要解决的主要问题..................................64.2解决几个主要的关键问题................................84.3预计方案实现效果......................................11总结........................................................13参考文献....................................................14致谢........................................................15引言我国进出口贸易中，从事跨境销售的公司不断增多，跨境电商模式所占比重越来越大。与此同时，国家对跨境电商领域更加重视，相关扶持政策，为我国跨境电商行业的发展提供了有利条件。深圳辉拓电子有限公司为了利用跨境电商拓展海外市场，提高品牌知名度。在公司自身发展的需要下，结合深圳辉拓电子有限公司全球速卖通销售现状，设计出可行的销售方案。第一章方案设计背景1.1企业基本情况深圳辉拓电子有限公司成立于2010年，是一家专业从事研发、设计、OEM生产加工销售为一体的航模平衡充电器公司。公司位于广东省深圳市宝安区沙井街道芙蓉工业区岗仔工业园，占地面积2000多平方米，员工约100余人，设有生产、技术、管理、财务、外贸、电商六大部门。公司拥有多台先进的进口生产贴片加工设备、工艺水平一直处于国内领先地位。科技实力雄厚、设备精良，为航模界世界级无人机公司大疆科技和无人机遥控器公司等航模公司，提供了精湛的PCB板的贴片及OEM加工服务。公司的理念是“顾客至上、服务至上”为顾客提供优质的产品和专业的服务。2012年公司拥有自己的品牌HTRC,同时HTRC品牌的航模充电器以其良好的品质、实惠的价格、真诚的服务、专业的售后得到国内1外客户的广泛认可。公司的目标是为顾客提供最满意的产品，把公司建成最优秀的充电器企业。1.2深圳辉拓电子有限公司外部发展环境和发展现状近年来航模充电器企业逐渐增长，仿造现象也随之而来，越来越多的企业加入到航模充电器行业的队伍中来。深圳辉拓电子有限公司以其精良的工艺水平，先进的生产设备，卓越的创新精神一直处于国内领先地位。企业最大的竞争对手为天空创新科技有限公司，是一家生产航模充电器的企业，在产品的功能和规格上与深圳辉拓电子有限公司存在差异，因此客户可以根据不同的需求购买产品。除此之外该公司还生产遥控直升机、遥控汽车。其行业领域远远超过本公司，这对于公司来讲不仅是竞争关系更是前进的榜样。经过七年来的发展，企业的销售市场不断扩大，年销售额已达800万到一千万。企业的销售市场也逐渐增加，由下图可以看出公司贸易市场主要分布在欧美国家，其中欧洲国家占60%、美洲国家占20%、南亚和东亚各占10%的销售市场。因此，公司在市场定位时应