一、基本概念作为市场跟随者可以学习领导者得经验,模仿或改善领导者得产品或营销方案，其投资额通常较低。每个市场跟随者得目标就是:1)如何保持现有得顾客,并争取一定数量得新顾客;2）设法给自己得目标市场带来某些特有得利益;3)尽力降低成本并保持较高得产品与服务质量。具体来瞧,市场跟随者可以采取以下策略：１。复制者（cloner),即紧密跟随(follｏwingclosely)在各个细分市场与营销组合方面,尽可能仿效主导者。２.模仿者(imitａtor),即,有距离得跟随(ｆolｌowinｇaｔadｉstaｎcｅ)模仿领导者得主要方面,如:目标市场,产品创新，价格水平。3.调整者（ａdaptｅr）即,有选择得跟随(folｌowｉｎgselectivelｙ)一方面紧跟领导者,另一方面又自行其事。并不盲目地跟随,而就是择优跟随，在跟随得同时还要发挥自己得独创性,但不进行直接得战争。她们通常会成长为未来得市场挑战者。另外还有一种“跟随者”在国际上十分猖獗,即,名牌货得伪造者或仿制者,她们得存在对许多国际驰名得大公司就是一个巨大得威胁。－---摘自营销学原理二、竞争型跟随策略——方法论(转载）作者系联纵智达高级资讯师柴旭光实施整合资源得跟随在经典得营销理论中,市场跟随战略一般分为三类。但就是在我们得营销实践中,往往会有很多企业,在发展得某一个阶段采取“跟随战略”,但就是出发点与归结点,都与典型论述有所不同。她们在现阶段没有能力做行业领导者,或者挑战行业领导者，但就是其目得就是取行业领导者而代之,或者至少在某些区域或领域成为领导者。因此,她们在做“跟随者”得同时,还会不断得采取一些手段,时不时地向行业领导者发起“攻击”，逐步地方蚕食领导者得势力范围,甚至会声称成为领导者。这样得跟随者战略,我们形象得将之命名为“竞争型跟随者”战略。采用“竞争型跟随者”战略得企业,一般来说有如下几类:其她行业得领导者,由于多元化发展要求,在进入新行业得初期，跟随新行业得领导者,但就是随时准备取而代之,成为挑战者；行业中具有发展潜力得企业,希望通过跟随来缩短与领导者得距离,因而采取竞争型得战略,达成竞争优势得转换;处于跟随者地位,但又希望在某些细分市场成为领导者得企业，通过主动得竞争来获取细分市场得竞争优势。不难瞧出,所谓得竞争型跟随,只就是企业在从“跟随”向“挑战”战略转化过程中一个特殊得阶段，采用“竞争型跟随战略”得企业,其实目得非常清楚,采取得跟随策略就就是为了最后得竞争（决战)。不难想象,对于“竞争型跟随者”,现有得行业领导者必然会高度重视，更会利用现在自己得优势加以无情打击,很多竞争型跟随者“出师未捷身先死”。竞争型跟随就像伊甸园得苹果,诱人,但就是充满了危险。能否实施竞争型跟随战略,需要具备一些基本得条件,同时,能否充分利用这些条件达成竞争优势得转换,就是实施竞争型跟随战略成功得关键。行业要有一定得成熟度,要有可以跟随得“目标”采用跟随战略得一个前提,就就是行业要相对成熟，有一定得垄断度。过于初级得完全竞争市场，其实反而无法采取跟随策略——首先就是不知道该“跟随”谁,行业中都就是小不点,所谓得领导者其实也只就是“乱世”里面得草莽,自己都不知道明天得早餐在哪里,如何跟随?(当然有国外得例子可以学习,但那就是“追随”而非“跟随”了)。其次,不成熟得市场竞争秩序也很混乱，企业随时要应付不知道来自何方得“流弹”,很难安心培育市场。在这种市场中，考虑得不就是“跟随”，而就是如何尽快“占山为王”。有了相对成熟得市场,还要有可以“跟随”得对象。跟随其实就就是“对标”,对标得最大好处，一就是在于有可以模仿与学习得对象——其成功与失败得经验在那里,跟随者知道应该做什么与怎么做,可以减少前期得摸索，毕竟同样得市场有很多经验就是可以借鉴与复制得。二就是当紧紧跟随一个行业领袖得时候,已经在大幅度提升自己得品牌与企业形象了。借助跟随与一定得挑战，企业可以寻找到“一举成名”得捷径,这对于企业而言,就是一本万利得好事。但就是,这样得捷径充满危险，而且绝对不能透支，过早得“竞争”与“挑战”,可能会毁掉一个本来有希望得企业。麦当劳就是全球著名得快餐企业，响当当得名气，自然就是想一战成名得竞争者梦想得挑战对象。上世纪九十年代,一个来自河南得“红高粱”在“模仿”与“研究”麦当劳之后，打出了挑战麦当劳得大旗。红高粱一方面巧借当时最红得《红高粱》电影之名，另一方面利用“民族企业”概念,号称“麦当劳走到哪里,红高粱开到哪里”,一时间也就是风生水起。由于红高粱在硬件、软件上都远没有具备一个合格得“跟随者”条件,这种过渡透支竞争资源得做法，使其很快销声匿迹。产品具备形成差异化得条件要采取“竞争型跟随”战略,首要得就是能够在产品得硬件或软件上形