保险转介绍课程3P目录建立个人良好的声誉个人关系很好，愿意帮助别人的人目录向介绍者进行反馈大家学习辛苦了，还是要坚持所有销售流程中进行不管有没有签约都要进行气氛和时机成熟时，在现场直接打电话有没有要转介名单，比起什么时候要转介名单更重要目录1)确认满意度2)邀请对方转介绍(不要限定转介对象)3)再次邀请转介绍(具体指定范围)4)收集准客户的必要的信息5)感谢并希望能够同意，在被介绍人面前提起他名字6)向对方保证通知关于被介绍人的进展情况“您所认识的人当中，有没有人是从事电脑业（或XX行业）的呢？”“您喜欢打网球，是哪几个朋友最常一起打的呢？”“您所认识的人当中，有没有人最近获得升职？”“您所认识的朋友当中，有没有人刚结婚或是订婚？”“您所认识的人当中，有没有人刚生小孩或是即将生产？”“他是做什么行业的呢？”“他结婚了吗？有孩子了吗？”“您觉得我什么时候联系他比较方便?”“他的收入状况是不是也像您这样优越呢？”“他平时喜欢运动吗？”S.Salary：收入“为了不让您的朋友觉得太突然，我可以提到您的名字吗？”“我可以提到我是您的保险顾问吗？”“您觉得我直接联系他好呢，还是您帮我约他见面好？”“非常感谢宋先生对我的信任，我会尽快与他们电话联系的，并会将我们的进展情况报告给您。”认同虽然我一直做的不错，但我希望让更多的人成为我的客户，为他们提供服务。这样，你也得到更好的、更长久的服务有好的信息时，总想告诉朋友，不是吗？你如果从我这里得到的信息告诉朋友，他们会感谢你的。若你的一位朋友去世了，你能为他做什么呢？作为好朋友，是否提供这些信息呢？认识的人当中有医生的时，你会把他介绍给要去医院的朋友。同样，朋友中会有人需要这些信息的。保险就是加入互助基金您喜欢的互助基金，让其他人也参加多好。不要满足2、3个名单，越多越好不知道电话号码，名字也要记录随时要名单，但不是随便要名单就像债权人讨债一样，理所应当地提出要求不要追逐金钱，要想方设法得到转介名单!!!要汇报转介人进展情况必要时，邀请介绍人出面协助感谢转介转介人签约时，要准备谢礼☞让客户参与我的销售!!!目录平均比例本月业务目标：1件/周；共4件现有准客户人数位件（Project100产生客户)按比例完成业务件数（20：1）需开发准客户人数位