转介绍市场开拓课程大纲目前销售的四种主要客户来源转介绍的重要性课程大纲获取转介绍名单的时机转介绍的三步骤转介绍的步骤步骤二：要求介绍人为我们做好铺垫工作步骤三：电话预约（话术附后二）客户转介绍的要点课程大纲步骤一：电话约访步骤二：见面我可不可以为您设计一份低保费高保障的计划呢？朱勇先生是我的客户，真心希望您也是我的客户，过两天我就把计划书给您送过来。另外，保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要很多朋友的支持和帮助。您看我有没有让您为难啊？（没有）---那您就帮我多介绍几个朋友吧，我帮他们做个分析，您放心，我不会让他们为难，更不会给您丢面子。演练要求：1、三人一组，交叉演练，一人做观察员。2、寒暄、赞美，提及与介绍人关系。3、运用介绍人关系处理拒绝。4、注意转介绍的资料收集和保险话题导入模式结束语还犹豫什么，开始行动吧！