第一篇、万科分析第二篇、中原优势第三篇、合作目标第四篇、合作建议第一篇万科分析1、万科20年发展回顾2、万科下一个十年目标10年后的万科要成为什么样子才能造出那时的中国人需要的房子？10年内，万科要作出哪些变化才能成为10年后它理想中的公司形态？万科的策略RolandBerger–StrategyConsultantsRolandBerger–StrategyConsultantsRolandBerger–StrategyConsultantsRolandBerger–StrategyConsultantsRolandBerger–StrategyConsultants第二篇中原优势一、架构完善，管理规范一、架构完善，管理规范二、公开资讯，公平交易专注产生力量专才专家云集三、地产全才，专业所在有机组合团队发展迅速，业绩骄人长春四、皇牌代理，信心标志四、皇牌代理，信心标志四、皇牌代理，信心标志中原集团在香港拥有40%的占有率(香港中原地产约30%；利嘉阁地产10%)2004年深圳中原共代理在售楼盘68个，占到深圳所有发售楼盘市场份额21.12%，占深圳代理楼盘市场份额约60％，客户资源庞大操作楼盘类型全面，数量众多外销业绩突出所获荣誉五、我们的客户第三篇合作目标第四篇合作建议一、客户资源整合1、全国/区域房地产市场信息支持宏观经济政策研究行业发展动态分析提供即时的房地产市场销售数据及分析报告2、重点城市房地产投资机会分析宏观市场概况土地供应状况分析针对性的住宅市场分析3、相关竞争对手动态跟踪发展战略及业务模式土地储备情况变化项目营销动态跟踪1、一级市场跟踪服务市场调研地块评估可行性研究2、二级市场全程营销代理潜在客户调查产品定位建议市场策略方案及协助实施销售执行售后服务3、特定项目二、三级市场联动销售4、大型、高端、特殊项目的中港澳跨区域营销服务1、集团高层定期互访2、联合举办各类论坛3、营销人员的交流、互派和联合考察4、跨专业的交流和培训5、房地产专业课题共同研究客户生命周期研究行业发展周期研究城市投资环境定性定量研究