PAGE\*MERGEFORMAT542020年5月29日农夫山泉高校市场营销策划方案文档仅供参考重庆工商大学第十届学生科研”六大赛事”复赛作品参赛作品名称:农夫山泉重庆高校市场营销策划方案参赛团队名称:F1参赛团队成员:王波参赛成员班级:级市场营销一班参赛成员学号:0432464月摘要中国经济发展迅速,人民生活要求不断提高,人们越来越重视生活的品质和健康。饮用水市场作为一种新型的市场。从20世纪末期,在国内大规模启动以来,越来越多地被消费者接受。当前或内涌现多种品牌的饮用水,常量迅速增长,经过这十年的激烈竞争,当前市场日趋明朗化。可是仍有较大的发展空间,从市场份额来看,还没有一个品牌具有绝对优势,成为绝对主导品牌。领导品牌的暂缺意味着各品牌发展空间很大,而且一旦生出,就有可能获得多数的市场份额。重庆主城区有50多所高校,拥有在校大学生约52万。同时大学生组织每年都会举办各种各样的活动,据调查重庆高校约有1500多个社团和学生组织。大学生是农夫山泉不可忽视的一个重要消费群体。对重庆高校市场进行营销推广活动很有必要,也具有很高的可执行性。本策划案主要是从农夫山泉的现状入手,分析其问题,寻找其机会。围绕农夫山泉整体品牌知名度推广的营销目标,进行了大量的市场分析,从而找出目标市场,准确进行了市场定位。从市场竞争分析、产品自身分析、企业分析、市场促销策略、网络传播策略、广告策略进行了完整详细的关于重庆高校市场行销策划。关键词:农夫山泉、重庆高校市场、营销与策划、市场分析、市场策略目录摘要.............................................................Ⅰ一．矿泉水行业现状分析....................................................................11.行业构成....................................................22.行业竞争状况................................................33.行业发展判断................................................5二．农夫山泉消费者分析....................................................................71.消费者构成..................................................72.目标群体....................................................83.目标群体对产品的需求........................................9三．农夫山泉品牌分析.......................................................................101.农夫山泉的产品品质分析......................................102.农夫山泉的价格分析..........................................113.农夫山泉的分销渠道分析......................................124.农夫山泉的消费者评价分析....................................135.农夫山泉的SWOT分析.........................................14四．企业分析....................................................................................151.企业经营现状................................................152.企业营销费用分析............................................163.公众对企业形象认知分析.....................................16五．营销传播目标..............................................................................171.营销策划目