PAGE\*MERGEFORMAT312020年4月19日农夫山泉市场调研报告文档仅供参考，不当之处，请联系改正。农夫山泉矿泉水市场调研报告姓名：黄翎宸班级：国贸0902班学号：1311082指导老师：黄颖9月20日目录一、农夫山泉矿泉水产品介绍………………………………………………1二、农夫山泉矿泉水的发展历程……………………………………………1三、农夫山泉矿泉水的市场现状……………………………………………1四、农夫山泉矿泉水的SWOT分析……………………………………………5五、对农夫山泉矿泉水的建议………………………………………………8一、产品介绍（一）产品定义及类别矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的HYPERLINK""\t"_blank"矿物盐、微量元素或HYPERLINK""\t"_blank"二氧化碳气体；在一般情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定HYPERLINK""\t"_blank"指标。（二）产品简介农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的HYPERLINK""\t"_blank"饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为HYPERLINK""\t"_blank"杭州，是HYPERLINK""\t"_blank"养生堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。二、农夫山泉矿泉水的发展历程1997年6月，农夫山泉4升装产品率先在HYPERLINK""\t"_blank"上海、浙江的重点城市（如杭州、HYPERLINK""\t"_blank"宁波、HYPERLINK""\t"_blank"温州等）上市，并很快进入注重生活质量的现代家庭。同年，农夫山泉在上海同类产品的市场占有率排名已跃居第一。1998年，农夫山泉550毫升HYPERLINK""\t"_blank"运动装在全国各地作推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的HYPERLINK""\t"_blank"广告语迅速传遍大江南北，农夫山泉的红色风暴也开始席卷全国各地。当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三。3月由国家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）发布的1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：99年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一，份额为16.39%。3月公布的“度瓶装饮用水市场分析”公布，农夫山泉市场占有率为19.63%，继续排名第一。，“农夫山泉”被HYPERLINK""\t"_blank"美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的“白金品牌”。三、农夫山泉矿泉水的市场现状（一）1998—1999年：差异化行销奠定三足之势娃哈哈、乐百氏纯净水经过了96年、97年的广告大战，产品已经在消费者心目中建立起比较稳固的地位，HYPERLINK""\t"_blank"品牌认知度很高，销售渠道已经非常成熟，网络的广度和深度都非一般区域性品牌可比。1999年，娃哈哈纯净水又推出了由歌星毛宁和HYPERLINK""\t"_blank"陈明演绎的“心中只有你”的广告片，依然走HYPERLINK""\t"_blank"明星和音乐路线；乐百氏纯净水继续强化27层过滤的HYPERLINK""\t"_blank"独特销售主张，市场份额进一步巩固。这时的饮用水市场可谓竞争白热化。1998年4月在中央电视台出现了一支HYPERLINK""\t"_blank"纯净水的广告，引起了HYPERLINK""\t"_blank"消费者的广泛关注，这就是农夫山泉。在这支表现农夫山泉独特瓶型结构和饮用方式的广告中，农夫山泉提出了“农夫山泉有点甜”的独特诉求。在创意的表现形式上，采用带有悬念性的故事情节型手法，把农夫山泉独特的饮用方式淋漓尽致的表现出来，而且还提出“农夫山泉有点甜”的独特销售主张。产品还没有上市，广告已经把农夫山泉的名字传遍全国，而“农夫山泉有点甜”的广告语也成为消费者谈论的话题。应该说，农夫山泉的这一版广告作为农夫山泉系列电视广告的HYPERLINK""\t"_blank"旗舰，在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从零一下子达到了几乎童叟皆知的程度。1999年，农夫山泉继续差异化的行销传播战略，只不过传播主题逐渐从“农夫山泉有点