全球有11%的人为左撇子，全球范围内有8亿左撇子。左撇子的平均寿命短于右撇子，是因为全球的商品几乎都是为右撇子设计的，左撇产品市场广阔。2、利基市场五特征（2）具有持续发展的潜力（二）市场环境2、宏观营销环境（1）市场细分（marketsegmentation）——是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。（2）个人消费者市场细分的标准女装市场老女人，年轻女人，少女，童女，婴女；女外装，女内装；女上装，女下装；春夏秋冬；正装，休闲装；国产，进口；正版，高仿，假冒；内衣，外衣；平时装，节日装；活着的，死去的等…….（四）目标市场策略1、评估细分市场2、选择目标市场（1）市场集中化——生产一种产品给一个顾客群。（2）产品专业化——生产一种产品给各类顾客。（3）市场专业化——生产各种产品给一个顾客群。（4）选择专业化——选择相互无关的几个细分市场。（5）市场全面化——生产多种产品满足各顾客群。3、目标市场战略（1）无差异性营销战略优点：成本低缺点：顾客的满意度低适用范围有限。(2)差异性营销战略优点：满足不同顾客群体需求，提高产品竞争能力；树立良好的市场形象，吸引更多的购买者。缺点：营销费用大幅度增加。（3）集中性营销战略优点：专业化经营，满足特定顾客的需求；集中资源，节省费用。缺点：风险较大。二、定位策略卖点——给消费者一个“选择你的产品的”理由——卖点提练也是建设品牌独特性的必由之路——将卖点传递给消费者过程就是品牌建设的过程。（二）卖点提练步骤：长虹彩电/国产汽车：产业报国，民族昌盛为已任老土家菜馆/老土坑：唤起中老年人怀旧情怀—服务员身穿旧时代衣装功能诉求的方法主要有：3原料诉求留学生中西合璧的创业杰作西方烘培技术和乾隆的有机结合保定财贸学校的毕业生“油条哥”——刘洪安的小本创业——卖油条豆腐脑，而名扬中国。其核心卖点：安全用油杜绝复炸原料安全，工艺放心小生意做大文章做良心生意不难，难的是如何将你的卖点提练出来，在食品领域创业，工艺和原料最为消费者所关注。在无公害农产品产地进行放养。产地为环境优美、空气清新、无工业污染的果园以及山坡地。采用传统的喂养方式，分阶段饲养，用番薯苗、玉米、米糠、麦皮等土饲料喂养。（工艺诉求+原料诉求）这就是北京大学经济系毕业生——陈生创办的“壹号土猪”品牌，吸纳了500多名高校毕业生，相继加入“养猪卖肉”行列。6产地诉求依云水的发现是一个传奇。1789年夏，法国正处于大革命的惊涛骇浪中，一个叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石。当时流行喝矿泉水，他决定试一试。有一天，当他散步到附近的依云小镇时，他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。拿破仑三世（即路易·拿破仑·波拿巴）及其皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇（Evian来源于拉丁文，本意就是水）。Cachat家的泉边一时间是衣香鬓影，名流云集，享受依云水。人们总喜欢吃正宗的东西——阜平大枣/沧州小枣/四川的酒基/山西的醋对消费者来说，深奥的技术往往是“神秘”的，“神秘”的东西都是值得为之付出金钱的。●相信大多数人都说不清楚,到底“变频”是什么概念，但大家都知道变频空调好。2002年奥克斯《空调成本白皮书》的横空出世：它把空调成本进行了分解，让大家明白，凡是比奥克斯贵的，都是坑人的，凡是比奥克斯便宜的，都是劣质的。此举将当时市场上标价为4000多元的空调最终降到了1500元左右的价格，空调行业在02年由近千家企业迅速集中到三四十家，同时殃及旗下经销商层面，导致渠道混乱，风险增大，资金无法高速安全运转，利润得不到保障，行业整体价格骤然下降了45％之多。而奥克斯却在06年历史性的突破了480万台的销量，跻身行业前三强，建立了在消费者心中“物美价廉”的品牌认知形象，其间“白皮书”的作用不能忽略。海尔“砸冰箱”——“真诚到永远”例：英国的贝斯特牙刷（详见课件资料）同行没同利3价值——定价的基础：（1）论证和评估价值是是定价的基础。不能简单的以成本加适当利润的方式定价，而应该以产品或服务给顾客带来的价值为基础。例：在超市你提供一杯可乐的价值和在泰山顶上一瓶水的价值是不同的。