市场竞争策略分析--北京和佳软件技术有限公司（BEIJINGHEJIASOFTWARETECHNOLOGYCO.,LTD.）金蝶国际软件集团有限公司管理软件市场对比情况和佳基本情况介绍竞争力分析及策略内容管理软件市场对比情况一直以来，国内的ERP市场有着清晰的竞争格局：Oracle、SAP这类国外厂商占据了高端ERP；用友、金蝶等从财务软件转型到ERP市场的厂商；利玛、和佳等国内一直做ERP的软件企业。管理软件品牌占有率国内ERP市场占有率据CCW统计：和佳品牌和国内ERP市场中所占份额排名都在十名以外，我们可通过“品牌”策略来打击对手。和佳基本情况介绍公司背景发展历程发展战略组织架构和佳营销人力资源财务状况行业方案典型客户一、公司背景北京和佳软件技术有限公司从事以ERP为主的企业管理软件的开发、销售及服务工作软件公司。另外在出版社管理和办公自动化管理软件上占有一定的市场份额。二、发展历程1998年3月由创办北京开思的陈佳联合20多位原开思员工一起创建，并且带走了原开思相当一部份客户；2001年年12月由于风险资本（大约100万美元）的介入，和佳公司改制为股份制企业。目前在争取香港创业版上市。渠道重点华北中端ERP产品ERP产品提供商华东华南经济较发达地区高端ERP产品企业整体信息化解决方案提供商发展战略三、发展战略四、组织架构五、和佳营销分支机构或办事处：6家代理商：40多家员工：200人用户：100家在上海、广州、济南、成都、郑州、南宁等地设有分公司或办事处。重点市场是在山东、河南、安徽及陕西等经济次发达地区，在华东、南方地区目前还没有影响。六、人力资源和佳人员组成主要由原北京开思过去的20多位开发和管理人员组成；因陈佳有中科院的工作背景，聘请了多位中科院的ERP专家、制造业专家、计算机软硬件专家。目前拥有博士学位人员6位主要负责研发及项目实施人员。开发人员目前有40多人，占公司总人数的45%，是一个重开发的企业。七、财务状况1998年销售收入为267万元；2000年销售收入达到了2068万元；2001年是软件销售额3700万元。但由于项目实施成功率不高，销售回款率大约50%。目前处于财务较为困难的阶段（从和佳员工得知）K/3证券行业解决方案K/3银行业解决方案K/3电力及能源行业解决方案K/3制造行业解决方案K/3电子政务解决方案K/3商品流通行业解决方案出版行业解决方案和佳办公解决方案知识管理解决方案和佳财务解决方案K/3财务解决方案和佳人事解决方案人力资源管理解决方案主要的行业解决方案2002年度发展计划：制造业／商业流通／政府／金融／电力及能源／电信／房地产和佳ERP:出版行业、食品行业、服装行业、制药行业、机械行业、冶金行业2001年度：大型商业银行／钢铁／电力／通讯／电力／烟草主要行业客户和佳金蝶八、行业发展方向食品行业北大荒麦业集团郑州三全食品集团北京华都肉鸡公司内蒙古塞飞亚集团出版行业世界图书出版公司人民教育出版社法律出版社中国石化出版社中国海关出版社湖北教育出版社济南出版社青岛出版社冶金行业杭州钱江五金工具厂山西天河泵业公司苏州和鑫电器公司德国博世集团力士乐液压公司苏州钢厂唐山建龙钢铁公司服装行业浙江鳄鱼制衣有限公司上海圣雪绒国际企业集团机械行业洛阳轴承集团山东时风集团中国重型汽车集团河南太行振动机械股份公司山东聊城中通客车公司南阳石油机械厂山西淮海机械厂山西天河泵业公司制药行业山东东阿阿胶集团石家庄制药集团四川康弘制药集团北京圣德制药公司九、典型客户客户分析：在这些用户中没有真正实施成功的ERP用户，洛轴用了二年时间来实施进销存，至今没有上生产制造和成本。竞争力分析及竞争策略竞争力分析竞争对手产品状况竞争对手营销状况竞争对手服务状况竞争对手产品状况产品分析产品对比产品价格网络营销、物流管理、客户关系管理、财务管理、经营决策IntranetInternetB/SＤＢ２、Sybase、Oracle、SQL和佳电子商务PBPBDominoDominoPB开发工具总帐、报表、应收帐、应付帐、固定资产、工资管理、成本核算、预算管理C/SSQLSERVERDBIIWin系列Unix和佳财务——财务管理系统制造业分销IntranetInternetB/S各种大型关系型数据库和佳分销——分销资源计划计划、档案、劳资、培训、岗位考核局域网C/SＤＢ２、Sybase、Or