如何推销付费节目成忠菊付费节目属于一种无形的物质文化产品，是为人们提供信息以及创造精神层面的愉悦和享受的产品。开办数字付费频道业务在中国广播电视发展史上具有开创意义，经历了一个社会认知、群众接受、市场培育的过程。镇雄有线电视经过近1年的推广，观众对付费电视已经有所认识，结合我1年来的工作经历，理出几条经验，请各位同仁及各位领导指正，以希在以后的工作中百尺竿头，更进一步。一、相信自己，对销售的产品有信心。付费节目是一种无形的产品，推销付费节目，很多用户都会怀疑你在“忽悠”，在套他们的钱，难免会对你白眼，这时我们销售人员就要对自己和产品有信心，相信自己能说服用户，相信自己推销的付费节目能给他们带来愉悦和享受。二、熟悉产品，找准每个付费频道的卖点。观众订购付费节目是因为付费节目能满足他们的需求，作为销售人员，必须要熟悉产品，找出每个付费频道的卖点，根据不同的用户群体进行推销。比如，现在的家长都关注孩子教育，我要告诉他们考试在线的名师讲堂非常适合他们的孩子；对年轻人要告诉他们的是风云足球频道看欧洲五大足球联赛；对老年人要告诉他们的是我们家庭健康频道专门讲健身养生知识；而怀孕妇女要给其推销优优宝贝频道、孕育指南频道、1早期教育频道，帮助其学到科学育儿知识。三、细分市场，找准目标客户。镇雄人均收入不高，低收入人群消费不起付费频道，高收入人群普遍不看电视，因此要把中间收入阶层作为重点去推销，抓住中间收入阶层知识文化程度高、品位高、精神需求高的特征去推销他们喜欢的付费节目。在中间收入人群中，有着稳定职业的公务员、教师和医生又是重点中的重点。四、关系营销，事半功倍。镇雄是个小县城，圈子小，熟人多，在推销付费节目过程中，获得用户的信任非常重要。假设一个产品非常好，可是你很讨厌那个营业员，你会跟他买吗？大概不会。如果一个产品不错，不是最好，可是你跟营业员的关系非常好，是不是你还是有购买的可能性？可以考虑，因为关系好。我在销售过程中，主动和目标用户交朋友，销售后也通过电话等方式和用户维持关系，在销售付费节目时做到了事半功倍。五、接待用户讲究措辞技巧，把握用户心理。每个人都需要受到关注，用户得到你的关注才更愿意花钱购买你的产品。接待用户过程中我总是从眼神上和话语中都尽量做到关注用户，讲究措辞技巧，积极引导客户，把握客户心理变化，适时推销付费节目给他们。六、注重用户体验，搞好服务，让用户满意。我们推销的是一种无形产品，说到底是推销我们的服务，服务好既巩2固了老客户，又不断开拓新客户，因此，在推销过程中，要真正把用户当上帝，真诚的为用户服务，让用户满意。总之，推销是一门技艺，能够为企业带来效益，实现自我的人生价值。以上只是我在工作中的一点认识，在今后工作中还需要不断努力和完善。3