招商人员培训教程目录一、为什么要组建强有力的招商队伍？二、如何组建强有力的招商队伍？1、加强招商团队的沟通与管理2、招商团队进行完整、到位、细致的招商培训三、招商工作整体综合概述明确招商目的确定自己的目标招商群A．竞争对手的经销商B．关联产品的代理商C．有资金的潜在经销商2、防止误区四、我们招商工作的共同信条五、招商人员必备的职业素养（二）、招商人员应备的基本技能（三）、成功招商顾问的几个特点（四）、招商人员应有的职业道德（五）、对招商新手有用的几个观念（六）、全面掌握公司的情况（七）、做出自己的特色六、招商人员的自我形象设计（一）、什么样的招商员不受欢迎（二）、从里到外都要讲究（三）、赢得他人信赖的小招术七、如何开发客户资源（一）、将客户编成一个网络（二）、开发客户方法一：地毯式访问（三）、开发客户方法二：连锁介绍（四）、开发客户方法三：中心开花（五）、开发客户方法四：个人观察（六）、开发客户方法六：广告开拓（七）、与客户套近乎的七种方法（八）、新客户如何拜访？新客户如何拜访？（续）新客户如何拜访？（续）八、如何进行成功的面谈（一）、全面了解招商知识（二）、面谈的五个方法（三）、应避免的十八种愚蠢的洽谈应避免的十八种愚蠢的洽谈（续）九、卓有成效的说服术（一）、从拒绝的真实性区分（二）、从拒绝的形式上区分（三）、从拒绝的性质上区分十、机智灵活的谈判策略（一）、如何驾驭谈判的进程（二）、谈判中应遵守的基本原则（三）、十三种成功的谈判技巧十一、左右逢源的成交高招（一）、十二种暗示成交的谋略（二）、如何把握签单时机（三）、一定要收取合同保证金十二、优秀员工的十个习惯优秀员工的十个习惯（续）谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。19:44:3219:44:3219:443/6/20257:44:32PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2519:44:3219:44Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。19:44:3219:44:3219:44Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2519:44:3219:44:32March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午7时44分32秒19:44:323月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午7时44分3月-2519:44March6,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月6日星期四7时44分32秒19:44:3206March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午7时44分32秒下午7时44分19:44:323月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Thursday,March6,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。19:44:3219:44:3219:443/6/20257:44:32PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2519:44:3219:44Mar-2506-Mar-2512、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。19:44:3219:44:3219:44Thursday,March6,202513、不知香积寺，数里入云峰。。3月-253月-2519:44:3219:44:32March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午7时44分32秒19:44:323月-2515、楚塞三湘接，荆门九派通。。。三月25下午7时44分3月-2519:44March6,202516、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2025年3月6日星期四7时44分32秒19:44:3206March202517、空山新雨后，天气晚来秋。。下午7时44分32秒下午7时44分19:44:323月-259、杨柳散和风，青山澹吾虑。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:44:3219:44:3219:443/6/20257:44:32PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2519:44:3219:44Mar-2506-Mar-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:44:3219:44:3219:44Thursday,March6,202513、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-253月-2519:44:3219:44:32March6,202514、意