采购管理总复习PAGE\*MERGEFORMAT7第一章1、广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。2、采购的地位：（1）采购的价值地位：采购是企业管理中“最有价值”的部分。（2）采购的供应地位：采购是整体供应链管理中“上游控制”的主导力量。（3）采购的质量地位：采购能对质量成本的削减做出贡献。3、采购的原则：①商业原则；②整体效应原则；③适用性原则。4、采购的发展趋势：①协同采购；②物流中的采购整合；③采购与生产计划的结合；④采购管理集中化；⑤采购管理智能化；⑥采购管理专业化；⑦制造/购买决策；⑧全面质量管理和即时生产；⑨环境问题；⑩电子采购。第二章1、实施集中采购的优势：（1）有利于获得采购规模效应，降低进货成本和物流成本，争取主动权。（2）已于稳定本企业与供应商之间的关系，得到供应商在技术开发、贷款结算、售后服务支持等诸多方面的支持与合作。（3）集中采购责任重大，采取公开招标、集体决策的方式，可以有效地遏制腐败。（4）有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展，同时也有利于提高工作效率。（5）如果采购决策都集中控制的话，所购物料就比较容易达到标准化。（6）可以节省运费和获得供应商折扣。（7）减少可管理上的重复劳动。（8）物资短缺时，不同部门之间不会为了得到物资而相互竞争从而引起采购价格上涨。（9）可以推动供应商的有效管理。2、选择集中采购或分散采购时应该考虑的标准：①购需求的通用性；②地理位置；③供应市场结构；④潜在的节约；⑤所需的专门技术；⑥价格波动；⑦客户需求。3、联合采购的方式：①购战略联盟；②通用材料的合并采购。4、询价采购：采购这项选定的若干个供应商发出询价函，让供应商报价，然后根据各个供应商的报价而选5、选定供应商的方法：询价函编制好后，应至少选择向三家以上的供应商发出。6、即时制采购的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量、提供恰当的物品。第三章1、公开招标：由招标人在报刊、网络或其他媒体上发布招标公告，吸引众多企业单位参加投标竞争，招标人从中择优确定中标单位的招标方式。2、公开招标的方式：①国际竞争性招标；②国内竞争性招标。3、邀请招标：由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加竞争。一般都选择3-10个企业。4、招标采购的过程分为六个阶段：①策划；②招标；③投标；④开标；⑤评标；⑥定标。5、评标委员会的组成：成员人数为5人以上的单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的2/3。6、招标文件的内容：①招标公告；②投标须知；③合同条款；④技术规格；⑤投标书的编制要求；⑥供货一览表、报价表。7、投标的标底：招标人或中介编制的一种预期价格，是招标人对标的的期望值。标底只是一个参考价格不是标准价。第四章1、、电子采购：用计算机系统代替传统的文书系统，通过网络支持完成采购工作的一种业务处理方式，也成为网上采购。2、电子采购的模式：①卖方一对多模式；②买方一对多模式；③第三方系统门户；④企业私用交易平台。3、反向拍卖与一般拍卖的区别：（1）一般拍卖是加价拍卖，反向拍卖是减价拍卖。（2）一般拍卖的卖方是供应商，反向拍卖的卖方是采购商。第五章1、战略采购：是一种新型的在合作关系与竞争性关系之间寻求平衡的采购模式。2、战略采购的组织能力：3、创建双赢采购战略的原则：①把供应商数目合理化视为一种必然结果；②发挥多功能团队作用；③跨地区和跨企业单位的采购集中管理；④实施严密的全球调研⑤考察采购总成本；⑥细分费用支出；⑦量化收益。4、实现企业与供应商一体化的三个概念：①定义范围边界；②共享技术规划；③设置目标成本。第六章1、供应市场结构：①完全竞争市场；②垄断竞争市场；③寡头垄断市场；④完全垄断市场第七章1、编制采购计划的基础资料：①生产计划；②物料清单；③存量卡。2、采购计划的编制程序：①准备订单计划；②评估订单需求；③计算订单用量；④制定订单计划。第八章1、采购谈判的程序：①准备阶段、②开局阶段、③正是洽谈阶段、④成交阶段。2、采购合同订立的原则：①平等原则；②自愿原则；③公平原则；④诚实守信原则；⑤遵守法律、行政法规。3、采购合同签订的程序：①邀约阶段；②承诺阶段第九章1、常用的支付方式：①买方直接付款、②银行托收、③信用证。2、质量检验体系：①三检制；②签名制；③质量复查制；④追溯制。3、追溯制的三种管理办法：①批次管理法；②日期管理法；③连续序号管理费。4、凭实物表示品质：（1）看货买