电子商务概论回顾电子商务的商业模式电子商务四个主要交易模式Consumer-to-consumerC2C模式C2C的流程10/2/20247:24PMC2C的问题企业与消费者之间的电子商务，比如亚马逊、当当书店、卓越网、京东商城、红孩子、6688等平台和生产企业自建独立的平台。B2C电子商务模式的特点就是商品完全通过网络的方式进行交易，消费者到网上挑选商品、网上电子支付、物流配送以及售后服务，整个购物过程都通过网络为媒介来完成，不需要进行当面交易。PS:C2B,Priceline2004年京东商城创立，2007年完成第一轮融资，当年销售额即达到3.6亿元，2010年销售额即达102亿元。从创立到销售额突破100亿，京东商城仅仅用了6年，而传统渠道商国美用了15年。B2C的各参与方B2C电子商务的模式类型B2C的流程第一类是低值、不易变质的大众消费品。比如50-1000元的服装、鞋帽等，化学原料是生产资料，不适合在网上销售，食品易变质也不适合在网上销售。第二类是标准化的物品。只需说明品牌和型号，就能是买卖双方弄清楚的商品，比如电子原材料、数码产品和书等。第三类是个性化产品。商店和超市一般没有现成的产品而需定做的，比如手工刺绣、手工布鞋、电脑瓷像、生日礼品等。第四类是不需物流配送的产品。如软件、充值卡、资料、信息等。BusinessToBusinessB2B模式B2B的参与方传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售或采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，比如建立最初印象、货比三家、讨价还价、签订合同、交货和售后服务等。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。总之，与传统商务活动相比，B2B电子商务具有下列5项竞争优势：使买卖双方信息交流低廉、快捷。降低企业间的交易成本。减少企业的库存。缩短企业生产周期。24小时／天无间断运作，增加了商机。B2B电子商务模式可总结为三种：在线商店模式、内联网模式和中介模式。其中，第三种模式是最普遍的。1．在线商店模式在线商店模式（OnlineStoresModel）,指的是企业在网上开设虚拟商店，以此网址宣传和展示所经营的产品和劳务，进而提供网上交易的便利。这种模式与网上在线零售市场类似，除专业性要强一些外，买一集装箱鞋与买一双鞋是不一样的。2．内联网模式即企业将内部网（Intranet）有限度地对商业伙伴开放，允许已有的或潜在的商业伙伴有条件地通过互联网进入自己的内部电脑网络，从而最大限度地实现商业信息传输和处理的自动化。如联想电脑公司（http://www.lenovo.com）就让其经销商进入到它的内部网络里，查看与其有关的销售信息、广告宣传、费用、反馈问题等。3．中介模式中介模式指的是一家中介机构在网上将销售商或采购商汇集一起，商业机构的采购代表从中介机构的网址就可查询销售商或销售的产品。多数的中介机构通过向客户提供会员资格来收取费用；也有的中介机构向销售商收取月租费或按每笔交易收费。B2B的流程BtoB的类型----中介模式（2）行业垂直网站：行业垂直网站是依托在传统产业中的交易平台，通过该平台可实现“鼠标＋水泥”（用来形容新经济与传统产业的关系）式的电子商务交易。之所以称之为“垂直”网站，是因为这些网站的专业性很强，它们将自己定位在一个特定的专业领域内，如IT、化学、钢铁或农业。垂直网站是将特定产业的上下游厂商在聚集一起，让各阶层的厂商都能很容易地找到物料供应商或买主。垂直型B2B模式追求的是“专”。垂直网站吸引的是针对性较强的客户，这批针对性较强的客户是这些网站最有价值的财富，是真正的潜在商家，这种市场一旦形成，就具有极大的竞争优势。所以垂直网站更有聚集性、定向性，它较喜欢收留团体会员，易于建立起忠实的用户群体，吸引着固定的回头客。结果是垂直网站形成了一个集约化市场，它拥有真正有效的客户。业垂直网站通过向客户提供会员资格来收取费用或按每笔交易收费，常以行业联盟网站的形式出现。如中国制造网(www.sinoe.net)是由家电大型企业联合建立的行业联盟网站，能源一号网(www.energyahead.com)是由中石油组建的行业联盟网站等网站。02十月2024电子商务的商业模式纯粹网络企业的盈利方式(5)打折券模式：这种模式和黄页模式类似，但是打折券模式的信息更新频繁，内容多样，时间性强，比如新店开业，促销信息，新品上市等等信息的发布，用户凭网站给的打折券到实体商店消费，会给予折扣。网站经营者不光收取会员登录费，也会从实体商店得到佣金反馈。(6)在线广告模式：