获得推荐名单的技巧相信你是在创造自己的事业相信自己是一个企业家，你拥有这个企业，告诉你的客户，你正在创造自己的事业，他们的介绍对你的事业有多么重要充分表现出自信心保持坚持不拔的态度，精诚所至，金石为开，客户会觉得帮助介绍许多好的准客户会有助于你事业的成功。请客户写推荐信向每一个客户要求特别的推荐，你可以写一封标准的推荐信，由客户签名。准客户不准备购买保险假如准客户因故不能购买保险，而你已赢得了他的尊重他没有理由不帮助你，你可以这样说：“假如你是我，下一个你想拜访谁？”（当你第一次接触被推荐人时），你可以说：“张先生，当我问李先生下一个我可以拜访谁时，他推荐你，你知道他为什么向我推荐你吗？”然后仔细听，可以说：“然后呢……？”等等在准客户购买保险后问，你就会得到客案；寻找，你就会发现；敲门，它就会打开，问你的客户，“你尊敬及喜欢的人或喜欢及尊敬的你的人。”递交保单或售后服务之后这是蜜月期，你会发现假如他们信任你，喜欢你，或你满足他们的要求他们会很乐意地帮助你。要不断地要求“我的事业需要客户口耳相传，并提供我一些推荐名单，推荐名单是我的业务源泉。”身体语言当你要求获得推荐名单时，拿出纸和笔，做好记下的准备动作，并很期待地看着客户。提醒客户假如客户一时无法想起任何人，你应帮助他，你可以说，你的同事、家人、朋友、同学，他的通讯录等。写下被推荐人立刻写下被推荐人，然后说：“谢谢，还有别人吗？”要不断地要求，直到他再也想不出为止。要求电话介绍要求客户打电话给被推荐人，帮助安排访谈，你可以这样说：“假如他在这里，你会介绍我和他认识吗？”他说：“会。”然后就说：“我是否可以麻烦你打个电话介绍我呢？”电话预约*与不认识的人约定会面时间代理人：陈先生，我知道您很忙，所以我也不打算在电话中和您谈，我希望和您约一个大家都方便的时间再详谈，明天……准客户：我买了。代理人：陈先生，恭喜您，您一定非常关心自己的家庭，请问您在哪一家公司投保的？多久了？保险计划是要解决您现在的需要，不同的公司会有不同的计划，我只是提供一个服务，让您多些了解我们的公司和产品，明天……（陈先生，我的工作就别人提供服务，您并没有责任跟我买什么，明天……）代理人：既然今天约不到一个大家都合适的时间，最近工作时我会经常到您附近，我会上来跟您打招呼，如果方便的话，大家可以谈一下