目录一、设计背景1二、设计思路12.1设计的思路12.2采取的手段和方法12.2.1采取的手段12.2.2技术方法1三、设计过程与说明13.1设计过程13.2设计过程中遇到的问题与解决措施13.2.1遇到的问题13.2.2解决措施2四、设计成果24.1促销推广目的24.2促销对象及需求分析24.3主要受众群体消费习惯与特点分析24.3.1学生群体消费特征34.3.2家庭主妇消费特征34.3.3企业客户消费特征34.4促销推广实施方案34.4.1优惠券实施方案34.4.2礼品赠送实施方案54.4.3促销推广活动时间及费用预算74.5预期取得的效果8六、参考文献8一、设计背景宜茶有限公司成立于2016年，注册资金100万元，注册于浙江省杭州市萧山区新街镇。目前共拥员工23名，拥有各类型生产制作设备10台，公司产品主要为绿茶再加工生产、销售；主要受众人群为有瘦身需求女性青年学生群体、爱美、塑形需求的家庭妇女以及部分企业用户。由于茶叶自身功能属性与当下人们最求绿色、健康的需求契合，导致茶叶市场的竞争越来越激烈；同时，随电商的蓬勃发展，线上营销的出现，更进一步加剧了竞争。为了应对竞争日益加剧的市场环境，抓住电商兴起带来的市场机遇，稳固现有市场份额的同时增加销量，提升品牌影响力，扩大销售区域，在2021年春茶上市期间设计制定宜茶有限公司绿茶促销推广方案。二、设计思路2.1设计的思路结合宜茶有限公司绿茶产品的主要受众群体消费习惯、特点及需求构建此次促销推广方案目的。同时，围绕该目的确定促销推广方案的主题，选择适合的促销推广手段、策略；规划方案实施时间、地点及费用预算最终形成完整的宜茶有限公司绿茶促销推广方案。2.2采取的手段和方法2.2.1采取的手段采用实地调查法、网络信息收集等调研手段认知宜茶有限公司绿茶主要受众群体及消费习惯、特点。运用市场营销课程相关知识编制促销推广方案2.2.2技术方法根据所学专业知识结合产品主要受众群体消费习惯、特点编撰促销推广方案三、设计过程与说明3.1设计过程第一步：选定设计题目，根据要求完成设计任务书。第二步，收集宜茶有限公司产品信息及主要受众群体信息。第三步，根据已搜集的信息结合所学专业知识设计宜茶有限公司茶叶产品促销推广方案。3.2设计过程中遇到的问题与解决措施3.2.1遇到的问题对于促销推广的方法、策略不了解，在遴选推广策略判过程中难以把握，以至于设计过程较慢。13.2.2解决措施通过在宜茶有限公司实地调查，跟营销策划人员进行请教，了解了企业常用促销方法已解决上述问题。四、设计成果4.1促销推广目的（1）明确公司产品消费对象和客户需求，让公司在未来生产和营销中更有针对性；（2）挖掘潜在客户，提高产品的销量，增加公司的营业额；（3）提高公司和产品的知名度，增加产品粉丝的忠诚度；4.2促销对象及需求分析通过对宜茶有限公司绿茶产品销售现状资料收集，确定其主要受众群体及其需求的，如下表所示：表1对象及需求分析序号对象需求分析茶叶饮品对学生群体是刚需，特别是瘦身女性学生，且这一部分群体热衷网络购物，对淘宝、京东等电商平台促销活动深谙于心。1学生群体但需要考虑到，年轻的学生消费者追求新颖别致，重颜值也看重品质，因此，企业若是在产品设计、促销等方面能做到足够好的话，是很容易获得他们青睐的。不少中小企业为员工安排了下午茶时间，作为员工福利。作为企业的员工福利，企业老板会考虑福利成本，因此会选择物美价廉、2企业客户性价比较高的糖类、饼类、薯片等零食为员工提供下午茶，而茶叶是最好的搭配。本公司生产的产品价格较低、性价比较高，适合中小企业批量采购作为员工的下午茶福利。家庭主妇平时在家带小孩或者整理家务，闲时对于农副产品有较大的需求。家庭主妇由于没有自己的收入来源，因此在购物方面3家庭主妇会选择性价比较高的产品，对于商家的打折促销活动较为热衷。本公司的网络促销活动适合家庭主妇的购买，因此在活动策划方面应综合考虑家庭主妇的需求。4.3主要受众群体消费习惯与特点分析根据宜茶有限公司主营绿茶茶品的特性分析，绿茶具有消脂、瘦身等功效，是十分绿色的健康食品，主要消费是学生群体、家庭主妇以及部分企业客户。针对不同消费群体，从需求来看，其消费相关与特点主要有以下几点：24.3.1学生群体消费特征学生群体没有经济来源，主要依靠家庭给予的生活费，普遍在1000-2000元/月。因此，学生群体在消费方面更注重产品的性价比，更倾向于价格低廉的产品或促销力度较大的产品。同时，在购买方式方面，由于学生群体对于互联网的熟悉程度较高，