会计学CONTENTS01现状我国是全球洗发水生产及销售量最高的国家。国内的洗发水生产商有2000多个，而我国市场上的洗发水品牌达到3000个以上。四大领军企业的占有率已经超过市场总容量的70%洗发水市场开始全面进入集团军作战的时代低价位、低档次竞争2015年我国洗发水行业的供给量达51.2万吨，比2014年同比增长3.85%;行业需求量在49.68万吨左右，呈现供过于求的局面。洗发水行业的市场规模已经将近300亿元，较2014年同比增长2.68%,增速一直保持平稳的增势。预计到2020年洗发水行业的市场规模将达到350亿元，未来市场潜力还是很客观。发展趋势竞争者地位分布：市场领导者：宝洁,占40%左右的市场份额。市场挑战者：丝宝、联合利华，占30%左右的市场份额。市场跟随者：花王、奥妮、美日、脱普、棕揽、强生、索芙特。市场补缺者：欧莱雅、威娜、太阳神、莹朴、荷丝。小结：从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。从长远看，洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战。“目标市场差异化”战略如果运用得当，可以令企业在一定程度上避免与强大的对手正面冲突，为企业的生存成长赢得时间、空间，为日后发展壮大打下基础。但如果目标市场过于狭小或过于低端，将会限制企业往更大范围、更高层次发展。此外，目标市场差异化战略还存在另一个缺点，即企业在差异化目标市场做出成绩的同时，很可能被主导品牌或强势品牌盯上，直接导致强大竞争对手的介入。拉芳选择在广袤的三、四线市场实行“目标市场差异化”战略，即避开了与宝洁、联合利华等强势主导品牌的正面冲突，又赢得了发展壮大的时间和空间，成功在三、四线市场站稳脚跟，成为颇具影响力的民族日化品牌。