房地产销售员个人总结房地产销售员个人总结1相现对于去年的表现,我个人觉得我在今年,还是取得了很大的进步.首先在公司的业务能力上,我比去年有了更进一步的提升了.因为去年我还刚进来公司,对公司的房产业务还不太熟悉,所以我经常会比较迷茫,也不知道该如何下手.面对前来看房的客户也不知道该怎么去跟他们沟通,更别说谈下一笔订单了.所以我只能从事一些比较简单的资料整理收集的工作内容.但是今年不同了,我主动学习,主动承担工作任务,主动的去参加公司的销售培训课程,去参加公司组织的销售大师的讲座,尝试着让我自己努力的去熟悉公司的各种项目和业务.在这一次次的培训和自我学习中,我也开始慢慢的掌握了一些销售技巧,在和顾客的接触过程中慢慢的掌握了他们的一些需求.我也开始接触公司的各种房产项目和业务.我不仅在能力上面得到了一个质的飞跃,还得到了同事和领导的肯定.其次,在心理方面,我越来越自信,越来越能够承受房地产销售给我带来的高强压力.我的内心也逐渐变得强大起来,在一次次失败和面对客户的一次次拒绝后,我没有选择放弃,而是选择坚强的再站起来,再继续努力奋斗下去.但是我能够在这一年里坚持下来,也少不了同事们对我的鼓励,少不了领导对我的支持和信任.所以我要感谢在这一年里你们对我的帮助.在这短短的一年里,我不但完成了我每月的销售目标,还拿下了我们的组的销售冠军.我相信在明年我会表现的更好,因为我一直相信只有当你即努力又有实力的时候,你才能够活得更有尊严,才能活得更漂亮.所以我要在明年不断的提高我的销售能力,不断的让更多客户选择我们公司,为我们公司争取拿下更多的订单,创造出更多的利润.我要更加的努力,因为我要活得更漂亮！房地产销售员个人总结220xx年已经过去,新的挑战又在眼前.在这一年里,有压力也有挑战.年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的.客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩.在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享：1、不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意.得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果.2、了解客户需求.第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间.3、推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言.4、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽.5、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户.多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度.6、团结、协作,这些是好的团队所必需的.自己也还存在一些需要改进之处：1、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对.其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任.2、对客户关切不够.有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权.所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率.现今我已来工作一年多了,在这一年的工作中,本人的销售套数为xxx套,总销额为x千万.在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对xx各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场.在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单.房地产销售员年终工作总结三自20xx年x月正式入职以来,在繁忙而充实的工作中,不知不觉迎来了20xx年.转眼间来到xx地产集团这个集体已经近一年了,在这期间,经历了我们公司销售人员专业培训,参加了xx项目的销售工作,加入到充满热情的销售团队中,品味先进、人性化的公司文化.回顾这段难忘的工作历程,为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中,对过去的一年做如下总结：一、工作中还有很多不足,还要不断的向同事们学习和借鉴不足首先,作为一名20xx年入职的的公司新人,而且对xx的房地产市场有着诸多的不了解.面对新的环境、新的项目,尤其对xx项目非常陌生,从入职至今,一年时间里,边学习公司、集体以及同事们的经验,边自己摸索适合自己的销售方案,很多地方还存在或多或少的欠缺和不足,还需要更