JAMALUBRICANT(CHINA)CO.,LTD.江苏加美润滑油有限公司昆山市青阳南路308号如何提高工业润滑油的销售技巧在日常的销售工作中，我们经常遇到很多难题，尤其是客户提出来的难题，有些难题是客户本身的疑问，有些难题是客户故意的刁难，不管怎么样，不管最后合作与否，善待这些难题，懂得怎么样处理，都是给自己留一片合作的天空。如何提高工业润滑油的销售技巧，一般大家常见的问题如下：我暂时不想进产品，吃点再说吧。原因一、客户刚进了产品，而且刚好与我公司产品有冲突，没有意向再进新的项目，这时可选择保持联系，先成为朋友有诚意感动，同时如果其觉得我们的产品很好的前提下提出让其转介绍客户。原因二、对我们还不是很有信心，先尝试再建立其信息，重复公司的背景、实力等等。你的产品我还没有用过，不知道你们的产品客户效果如何？呵呵，其实你的担心我们也有，作为一个厂家，肯定会生产一些适销对路的产品出来，如果生产的产品使用效果不好，这个厂家的产品没有市场，就没有存在的必要了。我们的产品经过很多工厂使用，效果都不错，你看你们另外一个同行使用情况，我给你看看他们使用的照片，还有他们的使用报告，如果没有他们的肯定，我们敢向你们推荐码？我想他们能够使用的好你们也一样，因为你们工厂比他们更加有规模，师傅技术更加专业。我和你们公司合作过，你们公司的售后服务我也领教过，我不想再冒这个险了。XX主任，公司的进步也需要您的支持和建议，为了能够让客户更加方便使用我们的产品，我们组建了专职队伍，完善整个售后服务，已经得到其他客户的认可。（举例案例说明）。我们相信您再跟我们合作一次，保证您能够享受到与其他时候不一样的服务，如果真的服务达不到您的要求，那时再分手也不迟呀！也算是给我们一个改进的机会吧。你的产品及方案都不错，不过我还是想再考虑考虑。客户说这话的时候肯定对我们还有一点顾虑，所以可以直接问他；既然是这样，是不是X经理对我们公司在哪些方面提供一些宝贵的意见呢？如果没有，可能就是对自己能否合理使用产品有一定的信心不足，这里再继续告诉他操作的细则，让他感觉到这个方案其实并不困难。你既然讲得你们的产品这么好，那能不能先拿点货我们试试，好了再付款给你们好吗？呵呵，X经理，一听你这样说，我就知道X经理是一个做事很谨慎的人，您提得意见非常好，因为我们公司做品牌的原则一向都是做强，做好，而不是求急，求快。如果按照X经理刚才的建议，我相信我们可以在一天内推出去很多产品，我们工厂的生产也来不及，毕竟是先用后再给钱呀。但说实话，如果真有厂家这样做，你敢用他们的产品吗？因为产品质量带来的机器损害，因为你没有付款了。彼此没有一定的约定，彼此的利益就不保障了。我们还是希望你们按照市场的游戏规则做吧。说实话，我非常想跟你们合作，但我现在资金方面存在困难。呵呵，X经理真的很用心，资金的周转和运用也是一门学问，这是我现在这个职位还体验不到的，还要向您多多请教。今天和您讲解关于产品的优点，无非是希望能能够帮助你们提升生产效率，良性经营。相信您的资金一定很快回笼。我也希望能够借这次合作机会，有效提升您工厂效率。您稍微调度一下一小笔资金，换来一次大回收的机会，我想是很值得的。我们这些产品公司都是合作前讲得天下无敌，但是用起来效果就不同了，吹牛的多吧？呵呵，X主任真的是这行资深人士，真的不错，现在的润滑油品牌太多了，您到展览会去看看，到相关的网站看看，一万多个品牌呢！所以很多品牌为了开拓市场，都会做出很多夸大的承诺，像使用某产品保证可以节电多少等。呵呵，其实聪明的老板一想就知道不可能的，因为不同的机器不同的工作环境使用，效果不一样的。我给您看的其他工厂使用的案例，都是真实的数据，你可以打电话给他们的主管了解。我不能够确保这些产品使用到您这里能够达到比他们更加好的效果，但是我能够确定我们的产品是有一定的效果的，不信你们可以先购买小批量试用看看。……你们这个品牌我都没有听过，我想要选择其他工厂用开的品牌。呵呵，X经理真的很有经验啊，选其他工厂试用过的品牌也是一种方法，不可否认的是，做开的品牌虽有一定的知名度，但是他们在竞争中也是不断被别的品牌替代。为什么？因为后来的品牌进入市场，为了获得客户的认可，产品肯定有比那些在这一带销售开的品牌的产品有优势，要不然也不会过来竞争，比如在某方面……（陈述自己产品的优势地方，并且举例子其他工厂使用你的产品替代客户提到的产品的情况。）我发现其他厂家的存货还很多，等我把这些库存消化完了我考虑你们的产品吧。你的想法非常好，为工厂的效益着想，的确要消化库存。单手我还是建议你先采购你们库存基本耗完的某些品牌，哪怕数量不大都可以，先体会一下我们产品的特性，销售一下我们的服务。（这样的情况尽量让客户使用你其中某一个品种的产品，哪怕量不大，至少