临床上量基础技巧马力开发流程及潜力总量=品种x111111111区域x111111112代理x111111122代表x111111222医院x111112222科室x111122222医生x111222222处方率x112222222用量x122222222小记1248163264128256工作日x202040801603206401280256051205W2H-原则•What•Where•Who•When•Why•How•Howmuch医生选择药品的标准•安全•疗效•方便•价格临床受限可能销量受限的根本原因不必用贫血不需用药物治疗不想用口服药可以解决问题不敢用注射剂副反应大，不安全不会用国内没有报道、教科书没教没理由-为什么用有理由、没标准-权威怎么用有标准、没案例-其他人怎么用有案例、没动力-私人关系有动力、更有阻力凯恩机构马力版权所有5宣传技巧FAB特性优势利益因为…所以…对你…