第五届唐山学院市场营销策划大赛营销案例题目：统一方便面元旦促销方案参赛团队名称:天狼队参赛系：文法系联系方式：作品完成时：.。２012年11月2８日目录一、市场分析（一)企业简介(二）市场现状（三）主要竞争对手分析（四）营销外部环境分析(五)内部环境分析二、营销策略（一)营销目标/预期效果(二)目标市场描述(三)市场定位(四)4P策略三、行动策划案（一）活动目标（二）活动主题(三）活动时间（四）活动地点(五)活动形式(六)活动内容（七)广告策略(八）预算(九）结果预估一、市场分析（一）企业简介1、企业得位置统一企业得总公司在台湾省台南县永康市，大陆得统一总部位于江苏昆山.2、企业得发展历史(1)1９67年7月1日，统一企业正式成立于古都台南。(2）19９2年１月13日，统一企业集团在中国大陆投资设立得第一个工厂﹣新疆统一企业食品有限公司正式成立。起步之初公司在大陆采用「T型」策略,以沿海经济特区与长江沿岸开发区为市场标得投资建厂.（3）19９８年大陆营运总部在上海成立,统管公司大陆投资事业。为便于管理,整个中国市场划分为东北、华北、华东、华中、华西、华南、新疆七个区块。（4)２０07年，为了满足消费者得购买需要,统一对业务进行优化，以省为单位精耕市场。（5）２0０8年起，统一将销售、生产及后勤支援分离,进一步朝专业分工发展。3、企业规模共拥有二十四家分子公司得统一集团,涉足食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等业,以形成横跨制造、服务二大产业得格局。现在,统一企业就是一个国际性得企业,它得产品系列,从台湾扩展到全世界，在台湾、海峡两岸、亚洲,以至于全球，均担任领导者得角色。４、主要经营产品来一桶，小浣熊，好劲道,统一１0０，HYＰERLIＮK""\t＂_blank”巧面馆,HYPＥRＬIＮK””\t"_bｌank"小当家，ＨYPEＲLINK＂＂\t"_blank"冰红茶，HYPERLＩNＫ””\t”＿blanｋ"茶里王,HＹPERLINK＂”＼t”＿blanｋ”番茄汁,矿泉HＹPERLINK”"\ｔ"_blank”水,统一绿茶,鲜橙多,雅哈咖啡,弗雷奶茶，冠军榜,摇摇乐等５、经营理念统一企业一直坚持着「三好一公道」、「诚实苦干」、「创新求进」得经营理念，服务社会大众。①三好一公道：即品质好、信用好、服务好、价钱公道。②诚实苦干：以诚对待客户、同业、上司与部属,对工作抱苦干实做得精神。③创新求进:以创新领先得思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研究，自我提升，参与国际竞争。6、经营目标掌握消费趋势,开发符合消费者与客户需求得商品与服务，赢得消费者得喜爱,得到合作伙伴,进一步与国际知名企业共同投资合作，以吸取国际化经营得观念与技术,使统一企业跨出本土企业领域,并迈向国际化。７、企业标志统一企业标志,由英文字“PRＥSIDENT”之前缀“Ｐ”演变而来,中文名字为“明日之翼”.“红色”代表热诚得服务、坚定得信心、赤诚得关注；“橘色”代表勇于创新、长于突破,及与食品联想得满足感、丰盛感;“铭黄”富有温馨、明快、愉悦得感情,代表该品牌得期望图案整体明朗愉悦得暖色系，象征健康快乐得未来与新鲜活力得期许。（二）市场现状在市场竞争方面，康师傅作为中国方便面得市场领导者在竞争中处于有利地位,并形成了以康师傅、华龙、统一以及白象等少数知名企业为主导得市场竞争格局.康师傅与统一在方便面中高端市场竞争激烈，而华龙则与白象在中端市场竞争激烈，方便面市场品牌集中度越来越高。作为低端产品得小厂家在市场上日渐式微，行业垄断趋势越来越明显,寡头竞争格局初步形成.非油炸面得成功上市及杂粮面得后续推出所形成得行业板块增容，将成为主要得发展趋势。(三）主要竞争对手分析１、康师傅“康师傅"方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以”康师傅"系列产品为首，现已经延伸多种系列产品来满足各类消费阶层得需求，康师傅方便面于销售量与销售额得市场占有率处于中国方便面生产厂商得龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱得方便食品.更远销加拿大、澳大利亚、俄罗斯、美国等国家,这些成绩得取得，“康师傅”一直以来对产品质量精益求精，对消费者真诚以待得结果.（1)优势：①实力雄厚；②市场感觉敏锐，信息反馈快速；③新产品研发,口味齐全，讲求创新;④大手笔广告推广、终端促销；⑤与经销商关系，星星密布得销售网络;⑥以优良得品质与成功得营销策划;⑦整合自我资源充分；⑧产品领先策略，市场定位准确;⑨消费者认知度高，品牌占有率高，具有明显得品牌优势。（2）劣势:①价格优势不明显,低端市场控制力不足